【正文】 ，因為并不是每一個人在不了解產(chǎn)品的時候就說需要的，您需要一個了解的過程，待您了解后再決定需求也可以的呀！，不了解!確實，現(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。另外，還有陽光私募基金，操作靈活，一般收益率要比公募基金要高許多，業(yè)績好的一些陽光私募基金去年實現(xiàn)了收益翻番。您提前多做些了解，有哪些理財產(chǎn)品適合您，市場行情怎樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。但有時候，并不能兩全齊美。我們這精選的同期最好賣的信托理財產(chǎn)品，您可以多一些好的選擇地，畢竟做投資，賺錢還是第一位的嘛。下面分四個產(chǎn)業(yè)板塊分別是慧融基金（注冊資金3000萬，成立于2013年4月，正式運營是2013年七月），中國物聯(lián)網(wǎng)集團（香港注冊10億港幣），中國三農(nóng)集團（香港注冊1億港幣），中盛冉東集團（注冊資金1000萬）。中國三農(nóng)集團旗下四家子公司分別是振農(nóng)資本（土地托管業(yè)務(wù)），愛農(nóng)家加，天恩多寶（竹柳 金銀花 金花葵等項目），聚農(nóng)興。廣西桂林龍泉有七個雞血玉的礦，我們公司買斷了四個礦的開采權(quán)和銷售權(quán)。山東菏澤市政府引進咱們的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在菏澤市牡丹區(qū)要建設(shè)一個近4千畝的智能產(chǎn)業(yè)園(含六項物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))，每建筑1平米政府補助200元。銀行監(jiān)管資金全程由中信銀行做委貸監(jiān)管，保證資金流向，?？顚Ｓ?。承諾客戶保本保息。6業(yè)務(wù)工作流程 確定市場 每日正常下市場發(fā)展客戶（主要以留電話為主）跟蹤邀約（業(yè)務(wù)員自身要知道行車路線，安排合理的到公司路線）公司前臺接待，公司文化及產(chǎn)品介紹（可參觀公司或總部）區(qū)域經(jīng)理談單 簽訂合同，入賬 業(yè)務(wù)人員及客服后期跟蹤維護第三篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭。130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強。1303A1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中。1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤。1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯。1A036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運科主管 董鴻方。13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長。1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。Anna Zhang 張婷婷。Cindy Liu 劉萍。Edward Yang 楊曄。Gao Fang 高芳。Hui Xia 夏輝。Jacky Liu 劉立。Jay Jiang 蔣杰。Jessen Xu 許愛軍。Jie Xu 徐潔。Juan Li 李娟。Kamiu Zuo 左葉斌。Leena Sun 孫麗娜。Lisa Zhou 周瑛。Lynn Gao 高凌燕。Patrick Jiang 姜振宇。Peter Liang 梁斌。Roger Dai 戴正。Sharon Guo 郭丹丹。Shining Shen 沈曉英。Tony Xu 徐駿。Xiao Feng Hui 惠曉峰。Yingying Song 宋瑩瑩。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達標重點是：促銷員核準表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問題請直接問我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Huimin Chen 陳慧敏。Catherine Yang 楊準。Anna Zhu 竺靈君。Lily Yu 虞冬芳。Lily Zhang 張黎黎。Hansen Jiang 姜子寒。Jennifer Zhang 張月圓。Kevin Xu 徐劍青。Wenqing Chen 陳雯清。Ashley Pan 潘曦。Lin Xu 徐琳。Sidra Zhang 張歆。Susan Zhang 張箭。Lan Lan 藍蘭。Jia Xu 許佳。Peter Cheng 程永革。Wayne Zhang 張維。Vanny Fan 范敏芳。感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！Best Regards Jane Dai 戴潔第四篇：參考話術(shù)保險銷售話術(shù)：當客戶說經(jīng)濟困難時如何應(yīng)對客戶對于保險，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個借口。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以一個專業(yè)人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運用有效保險銷售話術(shù)“對癥下藥”。外勤保險銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險?！皒x先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動手術(shù)，您會和醫(yī)生說：對不起！我付不起醫(yī)藥費用，不用手術(shù)了。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來年老期滿的時候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結(jié)婚費用，以及自己的養(yǎng)老費用，不是很快樂嗎？”保險銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時候，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對孩子的關(guān)愛，對家庭的責任??！保險銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。若是一家之主平時沒有準備，萬一發(fā)生事故后，這些費用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的準備，讓家人減少不必要的負擔，您說呢？”保險銷售話術(shù)：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過沒關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進啊。另外，我們還要作一個調(diào)查：您對自己所買的保險以及公司的服務(wù)還滿意嗎？保險銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發(fā)生意外，有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？保險銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務(wù)必在下個月的16號以前把保費交了！保險銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟實力，這點保費對您來說根本不是什么問題。只要您每天少抽幾根煙，保費都有了，而且還有利于您的健康。還不如現(xiàn)在合理安排一下財務(wù)狀況，繼續(xù)交費，留住這份保障吧！1保險銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟困難，越要考慮周全，保險不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費，同時也留出保險費，有保障的生活才是正常的生活。1保險銷售話術(shù)：我認為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費還沒交，肯定不是什么經(jīng)濟原因，是不是對我們公司還不太了解，對條款內(nèi)容還不太清晰。讓我再給您細細講講這保險的利益。您在其它投資方面都很成功，其實保險更是一種沒有風險的投資，況且當風險來臨時，它還可以為您減輕家庭負擔，這樣的投資對于像您這樣有頭腦理財又有方就人更需要了。您目前的經(jīng)濟上的困難應(yīng)該是暫時的，您不妨想一下其它的辦法。希望您好好考慮一下。您現(xiàn)在經(jīng)濟的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費交了。保險就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。所以您還是把保費交了吧。2保險銷售話術(shù)：張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時間想辦法籌措一下資金，我想當初您買這份保險，一定是出于現(xiàn)實生活的需要而購買的，相信您一定會度過難關(guān)的。2保險銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經(jīng)濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區(qū)區(qū)這一點保費算得了什么呢？即使經(jīng)濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什么影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負擔太重，沒錢買保險？保險銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經(jīng)濟困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ ，相信客戶一定會心動的。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！2保險銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟上真正困難，您是對公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。如果錯過繳費期，有可能您會付出比這筆保費更大的代價。倒不如每天省下一點錢，給自己買個保障。保險是雨傘，是備用的，是您對家人的責任和愛心。當風雨來臨時您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。憑您的個人能力和魄力您一定會安全度過難關(guān)。相信您的明天會更好。就如同您的事業(yè)一樣重要。而疾病、意外等種種問題不會等到您有能力交保費的時候降臨。我通常作這么樣的分析——沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新進口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機車也可以到達目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人將后悔莫及，妻兒必須花相當長時間去重建，才能恢復(fù)到當事人說不急時的居家水準。但一天沒保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。這是因為出門舟車緊迫，看起來危機重重。這哪里說得過去呢？我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險，結(jié)果在尚未買保險之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔心的事也一一應(yīng)驗。但他卻說：“付不起保險費了，我這個月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險，何況保費這么貴，我哪買得起？”我說道：“保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障，您真的會受不了嗎？”老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯，但一下子拿出收入的10%買保險，好象太貴了。至于您認為保費貴，我卻不這么認為，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫(yī)療費等，才是昂貴的費用，而這些又不能不付?！蔽宜篮箦X給別人領(lǐng)，不需要買保險人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠