早會(huì)經(jīng)營(yíng)-在線瀏覽
2024-10-06 04:54本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)。真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你贏我也贏，雙贏才是贏。我們常說(shuō)：壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)，就是早會(huì)的經(jīng)營(yíng)。一、時(shí)間有續(xù)經(jīng)營(yíng)就時(shí)間有續(xù)性而言，早會(huì)每日一次相對(duì)獨(dú)立，但我們?cè)鐣?huì)在一定的時(shí)間段內(nèi)應(yīng)貫穿某一主題，在主題之下安排早會(huì)內(nèi)容并不斷檢查自我，反饋信息、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)一步提高。每一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題的單獨(dú)設(shè)立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個(gè)月的小段落；3個(gè)月的小段落能否連成一個(gè)季度的篇章；4個(gè)季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營(yíng)。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)的工作，但我們不可能天天就這一個(gè)話題談?wù)摬恍荨Ｄ敲慈绾尉唧w實(shí)施這種持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)，就談到“早會(huì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)”。這里向大家談的是“早會(huì)配當(dāng)表”計(jì)劃經(jīng)營(yíng)，具體如下：每月月末由早會(huì)經(jīng)營(yíng)提交出下月早會(huì)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業(yè)績(jī)、心態(tài)、技巧”這些全年工作主線，有時(shí)專題講述，有時(shí)在相關(guān)的主題報(bào)道中側(cè)面宣導(dǎo)，這需要周密、系統(tǒng)的計(jì)劃。對(duì)于每月的“配當(dāng)表”就要制定出每日早會(huì)經(jīng)營(yíng)的主題及人員，而這些具體經(jīng)營(yíng)者必須事先寫出本月他所負(fù)責(zé)主題經(jīng)營(yíng)的書面報(bào)告，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會(huì)形成豐富多彩的專題內(nèi)容以及話術(shù)大全。三、靈活多樣的活動(dòng)經(jīng)營(yíng) 具體的早會(huì)經(jīng)營(yíng)就像一次活動(dòng)經(jīng)營(yíng)，具體的經(jīng)營(yíng)者利用各種模式來(lái)調(diào)動(dòng)大家的情緒。例如：專題演講、辯論、游戲、話術(shù)演練、搶答、每周一歌等等。在我們接受“成長(zhǎng)培訓(xùn)”當(dāng)中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內(nèi)我們7人就編排一首獨(dú)特的并帶有舞蹈動(dòng)作的班歌，只要與會(huì)者參與進(jìn)來(lái)會(huì)場(chǎng)就會(huì)活躍，收效也就更佳。如：“壽險(xiǎn)是終身可為事業(yè)”、“高峰會(huì)議”、“為了明天更美好”等。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。話術(shù)演練要注重實(shí)戰(zhàn)性，組織業(yè)務(wù)員自己提高，自己解答。一個(gè)成功的早會(huì)經(jīng)營(yíng)必須有“經(jīng)”——即有計(jì)劃的主題來(lái)提綱挈領(lǐng)：有“緯”——眾多的人員參與進(jìn)來(lái)，形式多樣?！鲈鐣?huì)經(jīng)營(yíng)五式第一式：室外進(jìn)行的早會(huì)根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場(chǎng)所，如公園、新村、廣場(chǎng)等，某些進(jìn)行早會(huì)的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及確認(rèn)。在開完早會(huì)后即進(jìn)行工作。室外進(jìn)行的早會(huì)可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。主持人(部經(jīng)理)上臺(tái)，背對(duì)著大家打鼓，規(guī)定好順序在所有業(yè)務(wù)員中間傳遞紅花，鼓聲停時(shí)，持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一張，念出問(wèn)題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品一份,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo)。第三式：頭腦風(fēng)暴式早會(huì)將遇到的一些較棘手的問(wèn)題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風(fēng)暴的題目。主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動(dòng)員全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做評(píng)論全都寫在白板上，最后做總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。第四式：PTT的早會(huì)PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語(yǔ)言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。若把它用來(lái)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的演講。主持人注意掌控時(shí)間。從心理學(xué)的角度來(lái)講，每隔一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，倒苦水（經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng)），并讓大家針對(duì)營(yíng)業(yè)部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點(diǎn)燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會(huì)努力，我一定會(huì)用功，我一定一定一定一定一定會(huì)成功！”第三篇：早會(huì)經(jīng)營(yíng)12——誠(chéng)信幸福隨身聽曾經(jīng)有位朋友向我抱怨，說(shuō)她在一家音響專賣店內(nèi)買了一部幸福牌隨身聽，當(dāng)時(shí)店員十分熱心地向她推銷，強(qiáng)調(diào)這是“貨真價(jià)實(shí)”，打折后又附贈(zèng)許多東西，引得她怦然心動(dòng)，以2400元成交。更可氣的是，有一位同學(xué)上課拿了一部同機(jī)型的隨身聽來(lái)錄音，問(wèn)價(jià)錢，卻只有1400元。于是，她斷定自己——吃大虧了。從這個(gè)例子可看出，那位店員確實(shí)是在熱心地推銷他店里的商品，但他所抬高的價(jià)錢，卻非“誠(chéng)意”使然，所以，他賠上了與顧客之間的信用與交情。第四篇：激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營(yíng)1生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司山東分公司價(jià)值誠(chéng)信尊重服務(wù)學(xué)習(xí)園地激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)激勵(lì)：松鼠的故事在門廊外的地方有個(gè)三夾板做的平底飼料槽，架在一個(gè)殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來(lái)，穿過(guò)草地，來(lái)到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，從又奔回森林。這些松鼠為什么要這么努力的工作？它們努力工作是因?yàn)橛袆?dòng)機(jī)，它們有一個(gè)目標(biāo)，努力工作都是為了達(dá)成儲(chǔ)存食物的目的。所以，松鼠的工作不是搬種子而已，它的工作動(dòng)機(jī)是因?yàn)樗鼈冏龅墓ぷ骷粗匾钟袃r(jià)值。綜合以上三點(diǎn)，我們就能創(chuàng)造出有價(jià)值的工作，簡(jiǎn)而言之，就是
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