【正文】 在首位，可見衣服對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。店名：（xX）。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。45—65歲和65歲以上就不用考慮了。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。商品定品：由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進貨渠道：x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。房租：x/月。第一次衣服貨款：x元。員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。門面轉讓費：x元。七、營銷策略（一）開店促銷。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。（二）衣服的陳列。原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）。③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以x元標價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上。（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。這些招牌通常能抓住女人的心。八、總結到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！大學生創(chuàng)業(yè)計劃書4一、引導語茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。二、項目介紹本策劃的目的。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。企業(yè)管理。結論。如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。業(yè)務模式。茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。（3）、促銷組合。（4）、渠道組合。營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。五、管理模式現(xiàn)場管理。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。服務管理。客戶管理。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。六、發(fā)展戰(zhàn)略塑造個性。多元嫁接。抓住長尾。激活傳統(tǒng)。大學生創(chuàng)業(yè)計劃書5摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔風險。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老。目前，我們的服務處于增長期。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。四、管理團隊及組織結構自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。本公司具有以下職務：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經(jīng)濟中的學?；顒?。五、市場分析和預測市場描述廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。增長率是可觀的。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。目標市場根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？?。六、營銷策略創(chuàng)業(yè)初期①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋。七、風險分析與管理（一）商業(yè)風險發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。我們學校有30，000多名教職員工。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標。生于山坡灌叢或疏林中、亂石堆、山足路旁及村莊籬笆邊，海拔最高達1500米。日本和朝鮮也有分布。莖細中空，葉對生、葉片卵圓形或橢圓形，花簇生于葉腋或枝的頂端，花冠略呈二唇形，管部和瓣部近相等，花柱和雄蕊長于花冠，有清香，初開時花白色，過2～3天后變?yōu)榻瘘S色，故稱之為金銀花?；ㄆ?～7月，果期9～10月。金銀花喜溫暖濕潤、陽光充足、通風良好的環(huán)境，喜長日照。以4月上旬到8月下旬生長最快，一般氣溫不低于5℃均可發(fā)芽，適宜生長溫度為20～30℃，但花芽分化適宜溫度為15℃，生長旺盛的金銀花在10℃左右的氣溫條件下仍有一部分葉子保持青綠色，但35℃以上的高溫對其生長有一定影響。耐熱、耐旱、耐鹽堿，尤其耐寒，～，我國南北各地、山區(qū)、平原、丘陵均能栽培。金銀花為喜陽光作物。因此，栽培上必須通過整形修剪，再加上肥水管理才能獲得高產(chǎn)。具有清熱解毒、通經(jīng)活絡、廣譜抗菌及抗病毒等功效，70%以上的感冒、消炎中成藥中都含有金銀花。金銀花的作用除藥用外，其美容、減肥和保健養(yǎng)生的作用更為神奇，對身體所起到的巨大保護和修復作用是十分顯著的。金銀花能降壓、降低血清膽固醇，增加冠脈血流量，預防冠心病和心膠痛。提高人體耐缺氧自由基，增強記憶，延緩衰老。疏熱散邪作用，對外感風熱或溫病初起，身熱頭痛、心煩少寐、神昏舌絳、咽干口燥等有一定作用。金銀花所含綠原酸的生物活性，能促進人體新陳代謝、調(diào)節(jié)人體功能、提高免疫力?！妫瑢ν寥酪蟛粐?，耐鹽堿。金銀花的栽培栽培技術用種子和扦插繁殖為主。在畦上按行距2122cm開溝播種，覆土1cm，每2d噴水1次，10余日即可出苗，秋后或第2年春季移栽，每1hm2用種子15kg左右。在夏秋陰雨天氣，選健壯無病蟲害的12年生枝條截成3035cm，摘去下部葉子作插條，隨剪隨用。也可采用扦插育苗。每年春季23月和秋后封凍前，要進行松土、培土工作。每次采花后追肥1次，以尿素為主，以增加采花次數(shù)。每次采花后追肥1次，以尿素為主，以增加采花次數(shù)。剪枝：一是冬剪，從12月翌年2月下旬均可進行。以輕剪為主。一般在地封凍前，將老枝平臥于地上，上蓋蒿草67cm，草上再蓋泥土越冬，次年春萌發(fā)前去掉覆蓋物。蟲害有圓尾蚜，可用化學藥劑防治。尺蠖可在幼齡期用化學藥劑防治。由于持續(xù)多年低價，藥農(nóng)放松了管理，產(chǎn)量一直增加不大，同時，庫存也不斷下降