4s店市場部如何讓銷售部配合工作？-在線瀏覽
2024-10-03 13:16本頁面
【正文】 著一個個的活動落地，信任他配合他的人越來越多，從銷售經理到銷售顧問?！弧⒅约旱氖虑椋⒉允刈鍪碌脑瓌t，盡力排除阻礙因素，全力爭取資源支持，換位思考理解并解決對方痛點，爭吵矛盾對事不對人，充分表達并努力推動，立即行動，快速反饋糾錯。作為市場經理，該如何去做呢？一般而言，銷售經理不配合的原因有幾個： ，即便溝通了也不充分，沒有意義 那么第一點，我們做活動為什么不和銷售經理充分溝通？阻礙我們的最大障礙是什么？群員一表示：覺得銷售經理是希望做活動的，但對活動的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主題，周周有活動，并且每一場活動的自然到場都很多成交很高，但很多銷售經理有個誤區(qū)，就是活動對于市場部來說，市場部是包裝跟推廣的作用，市場部是希望制造一個噱頭能讓銷售部來邀約客戶到店。群員二則認為：配合不好是互不作為，活動的主題還是銷售顧問邀約客戶來成交，市場活動其實就是心理活動的過程，是市場經理與銷售經理共同調動起銷售顧問邀約心理和勾起客戶的購買心理。而不是說只愿意造噱頭。4S店最車商通SCRM 大的問題就是銷售部的邀約幾乎沒有，每場活動他們都希望只靠自然到店，但我們更希望的是能夠銷售部來邀約前期客戶到店。群員三：把到店寄托在銷售部，等于把活動重要環(huán)節(jié)交出去了～市場部就沒考慮過自己整合客流到店？銷售部也是，活動很大程度上配合銷售部的集客或促銷，你邀約不到位，倒打一耙，合適嗎？so，定位準確，分工考核，到店量設置權重?；顒又暗囊粋€星期，請了專業(yè)的團購指導，每天銷售顧問都在打電話，每天不一樣的話術，每天不一樣的任務，重復的打，最后效果非常不錯啊，所有的客戶都沒有任何的廣宣途徑到店，都是前期留下線索的客戶。因而造成邀約越來越難?；顒佑泻芏喾诸?，促銷只是其中一種。，有沒有做過單純的潛客維系活動？單純把客戶約到店就是讓他們開心，做游戲，贏現金，送禮品，送禮券。第2種需要老板和高層的格局。群員：做培養(yǎng)，人文關懷，客戶歸屬感。體驗式會議營銷新模式，和4S店一起探索出一條不同的成交路徑?！究偨Y】要銷售部配合我們市場部盡量做到的幾點 ，銷售顧問也有邀約亮點（至少是建議并監(jiān)督政策的落實），理解是關鍵 ，寧愿不做活動，否則是浪費精力和資源車商通SCRM ，充分展現自己對客戶對市場對營銷對互聯網的理解，潛移默化中給銷售經理、總經理、老板洗腦。、活動計劃及總結，每周活動總結。長安馬自達深圳勁達 深圳飛達市場部20091026第三篇：關于市場部與銷售部的配合關于與銷售部的配合市場部應將以下企劃在公司確定后提供給銷售部，并做必要的說明、培訓及研討：銷售促進計劃。檢查及溝通終端市場活化狀況。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。產品品牌推廣計劃。產品理貨情況。網絡平臺推廣、銷售開發(fā)、覆蓋率情況。終端促銷信息反饋。競爭品牌市場信息反饋。銷售部完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，報備公司制定下月及調整下季度生產計劃。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP、DM單、展架等宣傳工具的配合宣傳也是銷售部
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