健康險(xiǎn)保額提升訓(xùn)練-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-03 12:36本頁(yè)面
【正文】 重大疾病理賠數(shù)據(jù) 理賠金額 件數(shù) 占比 1萬(wàn) —3萬(wàn) 101 % 3萬(wàn) —5萬(wàn) 37 % 5萬(wàn) —10萬(wàn) 24 % 10萬(wàn)以上 3 % 2024年河南分公司重大疾病理賠 165件，累計(jì)賠付額度為 609萬(wàn)，件均 ！ 第八頁(yè)，共六十四頁(yè)。 健康險(xiǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題一： 拋開(kāi)理念直接講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用保費(fèi)低促成，一旦遭受拒絕就放棄健康險(xiǎn)銷(xiāo)售。 解讀： 仸何保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有理念就沒(méi)有產(chǎn)品。 第十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。而今，我終亍嘗到了苦頭，我沒(méi)有對(duì)不起仸何保險(xiǎn)從業(yè)人員，我對(duì)不起的是我自己，我的家人，我的女兒。如果作為專(zhuān)業(yè)人士不能堅(jiān)持正確的觀(guān)念呾做法，社會(huì)上就會(huì)出現(xiàn)更多像我這樣充滿(mǎn)永無(wú)救贖遺憾的人。 第十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第十五頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。 解讀： 雖然買(mǎi)了，但是保額不高，保費(fèi) 少； 未來(lái)發(fā)生了 重大疾病，不能很好的 解決問(wèn)題； 質(zhì)疑專(zhuān)業(yè)度，治療費(fèi)壓力，退掉其他保險(xiǎn)； 第十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第二十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。 健康保險(xiǎn)解決的不僅是個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用問(wèn)題，還要解決重大疾病所帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)問(wèn)題。 我們可以有很多借口： 交錢(qián)多不多??； 體檢太麻煩??； 客戶(hù)會(huì)拒絕??； 第二十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第二十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。 寧可讓客戶(hù)虧欠保額， 決不 讓我們虧欠責(zé)任！ 第二十八頁(yè)，共六十四頁(yè)。 ?健康險(xiǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀 ?健康 險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 ?健康險(xiǎn)拒絕 處理 第三十頁(yè)，共六十四頁(yè)。 發(fā)病率高、影響面廣，人們害怕 心血管疾病 腦 血管疾病 癌癥 困擾人類(lèi)的三大重疾 第三十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。 ——丁于生 第三十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。 就全丐界而言，男性五種最常見(jiàn)癌癥〔按發(fā)生頻次排列〕為肺癌、胃癌、肝癌、結(jié)腸直腸癌和食道癌。 煙草使用是全丐界癌癥的單一最大可預(yù)防原因，造成 22%的癌癥死亡。 第三十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 癌癥是一種慢性病而已 2024年，世界衛(wèi)生組織公布，癌癥其實(shí)是一種慢性病！ 癌癥是最有耐心的殺手，接觸致癌因素是細(xì)胞癌變，到最后形成腫瘤，往往需要幾十年的時(shí)間。 發(fā)病緩慢 提高警惕 長(zhǎng)期生存 積極面對(duì) 第三十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。 王楠，中國(guó)乒乓球運(yùn)發(fā)勱。 2024年發(fā)現(xiàn)甲狀腺癌， 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈， 2024年奧運(yùn)會(huì)取得 一金一銀的輝煌戰(zhàn)績(jī)后功成身退。 第三十八頁(yè)，共六十四頁(yè)。2024年復(fù)發(fā)，照到左肝有 2cm腫瘤，做了切除手術(shù)，術(shù)后很快康復(fù)，樂(lè)觀(guān)生存 。她及時(shí)接受標(biāo)準(zhǔn)治療，最終戓勝病魔。 癌癥不意味著死亡 第三十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。各種腫瘤根治術(shù)后五年內(nèi)丌復(fù)發(fā)，再次復(fù)發(fā)的時(shí)機(jī)就很少了，如果癌癥患者經(jīng)手術(shù)治療能生存 5年以上，即可認(rèn)為腫瘤被治愈的可能性為 90%。 第四十頁(yè)，共六十四頁(yè)。 重大疾病的保險(xiǎn)金主要有兩方面的用途 一是為被保險(xiǎn)人支付因疾病、疾病狀態(tài)戒手術(shù)治療所花費(fèi)的 高額醫(yī)療費(fèi)用； 二是為被保險(xiǎn)人患病后提供經(jīng)濟(jì)保障，盡可能防止被保險(xiǎn)人的家庭在經(jīng)濟(jì)上陷入困境。 丒務(wù)員： X先生， 保險(xiǎn)是保障一個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的能力，所以丌是因?yàn)槲覀儠?huì)得重疾而購(gòu)置，是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力，我們要為我們的能力買(mǎi)一仹保險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們假設(shè)他在 42歲得了重大疾病，丐界衛(wèi)生組織公布的平均重疾高發(fā)年齡就是 42歲，得了重
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