【正文】 I而獲得不少的利益，因?yàn)樗性谥袊N售的無線局域網(wǎng)設(shè)備都要遵循的這年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 7 項(xiàng) WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的加密技術(shù)被無償轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)廠商，這也就是說國外廠商 的產(chǎn)品如果想進(jìn)入中國，必須找這國內(nèi)廠商合作后，才會(huì)有機(jī)會(huì)。 江西憶源多媒體科技有限公司針對此現(xiàn)狀，專門針對中國國情，研發(fā)和生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無線寬帶接入設(shè)備，實(shí)現(xiàn)無線寬帶接入設(shè)備的國產(chǎn)化，替代進(jìn)口同類設(shè)備，不僅可以節(jié)約大量的外匯，也可以大大降低我國信息系統(tǒng)的建設(shè)成本，充分保障國家信息安全，發(fā)展民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè)，該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化對解決職工再就業(yè)和安置社會(huì)失業(yè)人員，促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展將 發(fā)揮重要的作用。 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析 社會(huì)的需求和技術(shù)的進(jìn)步使信息傳輸進(jìn)入快速發(fā)展階段。由于無線寬帶接入可以向企業(yè)、遠(yuǎn)程辦公室提供 11Mbps 的帶寬，因此可滿足用戶目前和將來不斷增長的對寬帶接入的需求，而且是解決“最后一公里”寬帶接入的理想解決方案 。而中國電信推出的“天翼通”，主要是采用 WLAN 接入，在機(jī)場、賓館、餐廳等熱點(diǎn)場所大量使用采用 的無線接入點(diǎn)進(jìn)行無線寬帶接入。 開發(fā)產(chǎn) 品，產(chǎn)業(yè)規(guī)模日趨擴(kuò)大。 除此之外，本項(xiàng)目建設(shè)對提升贛州市高新技術(shù)發(fā)展水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換升級(jí)，加快建設(shè)“數(shù)字贛州”，帶動(dòng)相關(guān)配套企業(yè)發(fā)展都將發(fā)揮積極作用。另據(jù)市場 研究公司 Gartner 資料，全球 20xx 年使用WiFi 無線網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)“熱點(diǎn)”的人數(shù)將較 20xx 年的 930 萬人激增 2 倍至 3000 萬人。 我國的無線接入市場剛剛興起，但發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測， 20xx 年，我國數(shù)據(jù)通信市場投資達(dá)到 1000 億元，數(shù)據(jù)用戶將超過 5000 萬，到 20xx 年數(shù)據(jù)用戶將超過 億。目前，我國無線局域網(wǎng)的應(yīng)用主要集中在公眾服務(wù)等領(lǐng)域，市場重心正在向企業(yè)應(yīng)用及家庭應(yīng)用過渡，企業(yè)用戶及家庭用戶是未來幾年無線局域網(wǎng)最大的潛在用戶群。同時(shí)，帶 WLAN 終年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 9 端的設(shè)備如筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、 PDA 及打印機(jī)等辦公設(shè)備在我國的迅速普及，也帶來了人們對 WLAN 的潛在需求。 在金融、旅游、醫(yī)護(hù)、庫管、會(huì) 展等領(lǐng)域，無線網(wǎng)絡(luò)有著廣闊的應(yīng)用前景。無線局域網(wǎng)的市場已經(jīng)成熟。運(yùn)營商看好 WLAN 不是因?yàn)橐粫r(shí)興起，而是 WLAN 讓他們看到希望 。這一通知為 WLAN應(yīng)用掃清 了政策上的 ―最后一公里 ‖障礙。可以說，這為運(yùn)營商集體涉足 WLAN 提供了政策上的保障和支持 。 不僅接入方式靈活，移動(dòng)也提供了四種 ―套餐 ‖，費(fèi)用可以直接打入用戶的手機(jī)費(fèi)用中。 與 中國 固 定通信運(yùn)營商 結(jié)合 中國網(wǎng)通 在國內(nèi)固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商中 是最先啟動(dòng) WLAN―熱點(diǎn) ‖地區(qū)建設(shè)的運(yùn)營商。對于中國網(wǎng)通和中國電信而言，可將 WLAN 與 ADSL 業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，打破寬帶接入的瓶頸，提高用戶的開通率。中國無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)具有良好的前景，但只有無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供需緊密配合，才能真正引發(fā)商機(jī)。盡管未來無線局域網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用市場的發(fā)展高于運(yùn)營市場，但由于運(yùn)營市場在中國處于發(fā)展早期，市場增長率依然可觀。 20xx～ 20xx 年中國 WLAN 運(yùn)營市場規(guī)模 信息化建設(shè)有助于構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，已經(jīng)是眾多企業(yè)的共識(shí)。在很多企業(yè)中，企業(yè)信息系統(tǒng)是通過電話線接入網(wǎng)絡(luò)來實(shí)施的，因此電話線實(shí)際上也成了一種束縛。預(yù)計(jì)到 20xx 年后，年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 11 中國無線互聯(lián)網(wǎng)用戶的容量將逐步 擴(kuò)大。 20xx～ 20xx 年公眾服務(wù)市場的比例將逐漸降低，由 20xx 年的 %降到 20xx 年的 %；而企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場比例將由 20xx 年的 %上升到 20xx 年的 %，家庭應(yīng)用的市場比例將由 20xx 年的 %上升到 20xx 年的 %。由于本項(xiàng)目產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，技術(shù)性能國內(nèi)領(lǐng)先，部分指標(biāo)達(dá)到甚至超過了國際同類產(chǎn)品，性價(jià)比高，在國內(nèi)甚至國際都有很強(qiáng)的競爭力。由于幾 乎所有的設(shè)備生產(chǎn)商大多針對國內(nèi)的高端市場，在市場策略下，產(chǎn)品的成本和價(jià)格并不是很重要。并且比較其他公司產(chǎn)品來說，江西憶源多媒體科技有限公司的接入點(diǎn)產(chǎn)品線豐富，功能齊全，年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 12 推出的系列產(chǎn)品更符合國民的需要，而這個(gè)領(lǐng)域是國內(nèi)目前和以后都將是市場份額最大的一塊。 營銷體系 從 20xx 年 該公司創(chuàng)立的同時(shí)，就 確立了以顧客為核心的營銷觀念，把企業(yè)的組織形式逐步調(diào)整到以客戶為導(dǎo)向的組織模式上，順應(yīng)了當(dāng)今競爭激烈的外部環(huán)境。各部門協(xié)調(diào)與支持，已形成基本符合市場運(yùn)作的營銷體系。營銷思路和營銷策略逐步向顧客為核心回歸。各部門的協(xié)作和支持將有力地推進(jìn)營銷。避免了 市場營銷部門孤軍作戰(zhàn)，是難以開展工作的。外部營銷是對該公司以外的人的營銷，而內(nèi)部營銷是指成功地訓(xùn)練和盡可能鼓勵(lì)員工更好地為顧客服務(wù)的工作。 企業(yè)的任務(wù)是向市場提供有贏利價(jià)值的產(chǎn)品?，F(xiàn)代的營銷觀點(diǎn)認(rèn)為，營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前，業(yè)務(wù)過程是由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的價(jià)值傳遞組成。這是由于當(dāng)今企業(yè)外部環(huán) 境變化迅速，競爭異常激烈，要求企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制必須面對外部情況迅速反應(yīng)和應(yīng)變。 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 13 20xx 年 江西憶源多媒體科技有限 公司從渠道建設(shè)，行業(yè)開拓和市場策劃三大方面入手整合營銷策略。在傳統(tǒng)的營銷概念中，渠道就是 ―鋪貨 ‖和 ―賣貨 ‖。―打造黃金渠道 ‖的核心是構(gòu)建合理有效的渠道結(jié)構(gòu)，提高激活率。該公司確立了 ―科技創(chuàng)造奇跡 ‖、“一切為了用戶滿意” 的核心創(chuàng)意，加大產(chǎn)品宣傳力度。 另外江西憶源多媒體科技有限 公司 推行 全面質(zhì)量營銷 ，對 企業(yè)對所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地提高質(zhì)量。較高的質(zhì)量導(dǎo)致顧客的滿意，同時(shí)也支撐了較高的價(jià)格和較低的成本，全面質(zhì)量營銷是創(chuàng)造價(jià)值和顧客滿意的關(guān)鍵，全面質(zhì)量營銷除了要求產(chǎn) 品本身的質(zhì)量以外，更重要的是產(chǎn)品的售后服務(wù)。該公司加快建立適合公司發(fā)展的技術(shù)服務(wù)體系，竭力推行高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前支持和售后服務(wù)。 （ 3）隨著市場全球化，網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展趨勢，組建好適應(yīng)國內(nèi)市場的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)； （ 4）以產(chǎn)品效應(yīng)、信譽(yù)效益、形象靈魂效益以及價(jià)格合理、服務(wù)周到、誠信善待顧客來贏得國內(nèi)顧客 或廠家的青睞； （ 5）將重點(diǎn)關(guān)注在政府部門，預(yù)計(jì)政府部門將是最早使用 WAPI 加密協(xié)議的單位，邀請政府相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地考察，面對面地洽談，征求政府意見，促進(jìn)互相了解與信賴，實(shí)現(xiàn)“雙贏”； （ 6）建立與電信、網(wǎng)通等大運(yùn)營商的合作關(guān)系，按照他們要求進(jìn)行技術(shù)方案修改，進(jìn)一步促進(jìn)相互了解，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。無線網(wǎng)絡(luò)這個(gè)潛力巨大的市場，為直序擴(kuò)頻 WAPI 無線接入點(diǎn)產(chǎn)品的大規(guī) 模開發(fā)和生產(chǎn)帶來了歷史性機(jī)遇。因此，審時(shí)度勢，發(fā)揮優(yōu)勢，加快發(fā)展，必須深入分析目前公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅等競爭條件，從戰(zhàn)略高度制定公司發(fā)展策略，依靠自主技術(shù)創(chuàng)新和撐控的關(guān)鍵技術(shù)，建立起企業(yè)的核心競爭力，形成公司的強(qiáng)大優(yōu)勢。 長期以來 ,我國WLAN 無線局域網(wǎng)產(chǎn)品在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利方面總是受制于外國人 。在 20xx 年產(chǎn)品立項(xiàng)后，和浙江大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、江西理工大學(xué)等各大院校合作，研究開發(fā)了無線接入點(diǎn)， 并在實(shí)際方案中 開展 應(yīng)用 。 直序擴(kuò)頻 WAPI 無線接入點(diǎn)產(chǎn)品市場前景廣闊。而國內(nèi)目前正在研制和開發(fā)的有華為、中興、 TPLINK 等廠商，這些公司以前是代理或者是 OEM 國外廠商的無線局域網(wǎng)產(chǎn)品，由于價(jià)格的原因， 也紛紛開始自行研制開發(fā)產(chǎn)品。由于經(jīng)營理念的不同，一些廠商還在購買無線模塊進(jìn)行簡單二次開發(fā)，避免開發(fā)的難度導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。此外， 20xx 年 1 月 5日，國家發(fā)展改革委 、 財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合下發(fā) 的 《關(guān)于印發(fā)無線局域網(wǎng)產(chǎn)品政府采購實(shí)施意見的通知》明確指出 “ 各級(jí)國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織用財(cái)政性資金采購無線局域網(wǎng)產(chǎn)品和含有無線局域網(wǎng)功能的計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀等產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采 購符合國家無線局域網(wǎng)安全標(biāo)準(zhǔn) (GB )并通過國家產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品。 ‖這一規(guī)定為該公司產(chǎn)品的銷售提供了更大的市場空間。該公司有一批高素質(zhì)的技術(shù)人才，自主技術(shù)創(chuàng)新力量強(qiáng)。該公司具備進(jìn)入新一輪發(fā)展的基礎(chǔ)條件，實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的各項(xiàng)準(zhǔn)備充分。 生產(chǎn)能力不足、交貨周期偏長，是該公司面臨的又一問題。目前該公司可預(yù)見弱點(diǎn)還有缺乏中間管理人才，作業(yè)線上工人素質(zhì)有待培訓(xùn)提高。 加上國家明確提出在 20xx 年將對 WAPI 產(chǎn)品，包括芯片、接入點(diǎn)、和測試設(shè)備等給予全方位支持。 該公司 產(chǎn)品通過直接生產(chǎn)和 OEM 方式，占領(lǐng)國內(nèi)市場需求量的 10%，并在未來 3 年內(nèi)以 30%以上的增長率高速增長，實(shí)現(xiàn)成為國際國內(nèi)重要供貨商的目標(biāo)，機(jī)會(huì)明確而且是可以達(dá)到的。從國際國內(nèi)市場競爭分析，年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 17 國際市 場上競爭的焦點(diǎn)主要集中在 20 家企業(yè)，如世界排名前例的朗迅、Intersil、 Agere、 Intel 等企業(yè)；國內(nèi)市場上，由于中國無線局域網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條剛剛初具雛形，國內(nèi)廠商能自己開發(fā)并能生產(chǎn)銷售的量很少，因此相對來說競爭性還遠(yuǎn)沒達(dá)到白熱化程度。伴隨產(chǎn)品全球化而來的技術(shù)壁壘以及貿(mào)易爭端日益增多。 20xx 年以來，國外采用的壁壘更有針對性，涉及面更廣。技術(shù)壁壘以及貿(mào)易爭端可能對該公司產(chǎn)品進(jìn)入國際市場構(gòu)成較大威脅。現(xiàn)在，無處不在、無時(shí)不在的無線技術(shù)將會(huì)使 21 世紀(jì)成為以無線網(wǎng)格為標(biāo)志的第二個(gè)信息世紀(jì)。直序擴(kuò)頻 WAPI 無線接入點(diǎn)是當(dāng)今國內(nèi)外的 前沿技術(shù) 和產(chǎn)品， 是高新技術(shù)應(yīng)用最活躍 、最富有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域 。即將出臺(tái)的國家 ―十一五 ‖電子 信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ，把發(fā)展我國的 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 、 光傳輸設(shè)備 、接入網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備 等列為重點(diǎn)。江西憶源多媒體科技有限公司從 20xx 年就已經(jīng)開始開發(fā) WLAN 產(chǎn)品，并且在 20xx 年開展了 WAPI 的開發(fā)，該產(chǎn)品已經(jīng)符合國家的 WAPI 規(guī)范。我們也正將該項(xiàng)目產(chǎn)品送國內(nèi)相關(guān)部門測試中。 項(xiàng)目建設(shè)完全符合國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)總體思路、原則和目標(biāo)要求。 項(xiàng)目 必要性分析 一是做強(qiáng)做大我國民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制 造業(yè)的需要 我國無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展，長期受制于國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利方面的制約。在加入 WTO 后 ,中國 民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè) 想在國際上站有一席之地 ,就應(yīng)該擁有自己的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 。 WAPI 技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)對推動(dòng)我國無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化具有重大影響。該公司 近年來在 無線接入點(diǎn) 技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)性原創(chuàng)關(guān)鍵技術(shù) 上取得突破 ， 擁有直序擴(kuò)頻 WAPI 無線接入點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠?yàn)樽鰪?qiáng)做大民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè)做出貢獻(xiàn)。在贛州市高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)，該公司是唯一生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)接入高端產(chǎn)品的企業(yè)。同時(shí)，也有利于安排解決當(dāng)?shù)匾徊糠秩说木蜆I(yè)，增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。從前面 “ 項(xiàng)目 SWOT 分析 ”可以看出，江西憶源多媒體科技有限公司在人才、技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面具有很大的領(lǐng)先優(yōu)勢，企業(yè)自主創(chuàng)新技術(shù)在與產(chǎn)業(yè)化融合過程中遇到的最大問題就是資金短缺。 江西憶源多媒體科技有限公司通過項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)新活力，加快企業(yè)自主技術(shù)創(chuàng)新，建立起企業(yè)的核心競爭力，增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)盈利和生存發(fā)展的能力。項(xiàng)目建設(shè)是非常必要的。這些國外產(chǎn)品的價(jià)格極其昂貴、利潤率也很高，從而加大我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。 江西憶源多媒體科技有限公司自主開發(fā)的產(chǎn)品無線接入點(diǎn) —— YYTet系列無線局域網(wǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的性能指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，江西憶源多媒體科技有限公司制定了《江西憶源多媒體科技有限公司企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) YYTetWLR 無線局域網(wǎng)（ WLAN）產(chǎn)品（ Q/YYT012－ 20xx）》。 20xx 年 8 月中旬，立項(xiàng)研發(fā)無線寬帶接入設(shè)備。 20xx 年 8 月中旬 20xx 年 8 月底，進(jìn)行市場調(diào)研，確定產(chǎn)品型號(hào)為確定產(chǎn)品名稱 為 無線寬帶接入點(diǎn)。 產(chǎn)品初樣設(shè)計(jì)階段 （ 20xx 年 9 月 20xx 年 12 月） 從 20xx 年 9 月起至 20xx 年 12 月止，研發(fā)小組完成了項(xiàng)目產(chǎn)品的初樣設(shè)計(jì)，主要完成了產(chǎn)品的基本功能設(shè)計(jì)，使用了大規(guī)模的專用集成電路，使 用了正交調(diào)制技術(shù)和直接序列擴(kuò)頻技術(shù)，達(dá)到了局域網(wǎng)連接的基本功能要求，并做了橋接功能軟件的初步設(shè)計(jì)。 20xx 年 11 月 20xx 年 12 月，完成產(chǎn)品初樣電路圖的設(shè)計(jì)，繪制 PCB圖，制作 PCB ,同時(shí)開發(fā)出 Firmware ，完成產(chǎn)品基本功能，包括數(shù)字信號(hào)調(diào)制和解調(diào)電路程序， PN 碼的設(shè)計(jì)等。 產(chǎn)品正樣設(shè)計(jì)階段 （ 20xx 年 1 月 20xx 年 4 月） 20xx 年 1 月，提出產(chǎn)品最新的設(shè)計(jì)思路，并設(shè)計(jì)內(nèi)嵌 ARM9 的專用處理器，該集成電路內(nèi)部 RAM 區(qū)大，這對本產(chǎn)品