房產(chǎn)中介個人月總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-30 21:27本頁面
【正文】 ，以便更快成交。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。下面就四個方面談一下我的計劃： ：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。 。作為房地產(chǎn)中介服務的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。房源是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期挫折期打擊期成交期的過程來回報議價。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑??？傮w上說，成績較為喜人。其工作計劃如下： 一、以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務xx項目，是省、市重點工程。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸。因此，公司計劃： （一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 報建工作。元月份完成方案圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 預決算工作。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。 （二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、。故必須做好營銷這篇大文章。其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 （三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是xx建成后運營的重要基礎。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。 明確招商任務，打好運營基礎xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。由策劃代理公司與招商部共同承擔。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履
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