工作月總結范文-在線瀏覽
2024-09-30 20:40本頁面
【正文】 和這樣公司的店長，我認為起到的作用是十分重要的。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售潛力和良好的領導潛力，用我的行動來感染我的銷售。 前期和銷售人員一齊做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。透過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達必須的宣傳效果。 下方就四個方面談一下我的計劃： 人員培訓： 無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。個性是我們店的狀況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應的專業(yè)知識了。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，透過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風格。 人員管理： 企業(yè)以人為本，管事先管人，個性是銷售這個行業(yè)。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。一個銷售人員，持續(xù)良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加用心的投入到工作中去。 房源維護： 房源是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。房源必須要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東持續(xù)密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑А?0**年3月份在xx公司的正確帶領下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的用心配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績。同時，建立良好的人際關系。 二、存在主要問題 上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了必須的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改善。 四、下月工作打算 下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以用心主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務潛力提高業(yè)務水平激發(fā)和調(diào)動每位員工的工
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