工作月總結(jié)范文-免費閱讀
【正文】 “業(yè)精于勤而荒于嬉”。所以除了自我要在短時光內(nèi)惡補，還十分需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。 溝通及表達潛力需不斷提高。 工作月總結(jié)范文 （五）：房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過這段時光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。 工作月總結(jié)范文 （四）。 二、存在主要問題 上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，取得了必須的成績?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。 房源維護： 房源是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，透過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風格。 前期和銷售人員一齊做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。給自我建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自我的方向，踏實向前，終可到達目標。 第三。在公司領(lǐng)導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時光的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自我的銷售水平。經(jīng)常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。 總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有必須差距。其次是要快速的讓新員工成長起來，透過一系列的培訓，加強他們的業(yè)務(wù)潛力。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。 客戶維護： 對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房潛力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時光，增加成功的不確定性。個性是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無
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