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保險(xiǎn)增員成功的客觀因素-在線瀏覽

2024-09-28 16:33本頁(yè)面
  

【正文】 輸 深入地了解各行業(yè)的弱點(diǎn),洞悉被增員者心中的企望,然后鍥而不舍地應(yīng)用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行增員,以熱忱、積極的態(tài)度鼓勵(lì)他人勇敢地加入保險(xiǎn)行業(yè)。 陷阱3心存陰影不積極 不少人都知道增員工作的重要性,但害怕增員不到人、被拒絕,以致繳了白卷。增員被拒絕又有何可畏懼的。須知,“個(gè)人銷售成功時(shí),你得意,大家?guī)湍愎恼?;增員是團(tuán)隊(duì)成功時(shí),大家一齊鼓掌”,而且,個(gè)人銷售猶如一次性的買賣,只有一次好處,而增員則是年年還本,活得愈老,領(lǐng)得愈多。 成功因五:完善的輔助工具 “工欲善其事,必先利其器”。 陷阱5一張嘴天下無敵 你以為說得天花亂墜,別人就會(huì)信你嗎。增員遭到拒絕,其中一個(gè)重要因素就是你沒有齊全的資料。不停地灌輸增員觀念,不斷地辦增員訓(xùn)練班,用高額獎(jiǎng)金鼓勵(lì)同仁增員,到各單位親自主講推介會(huì)……這些都是行之有效的好辦法??墒牵憧稍J(rèn)真地向伙伴們宣講過增員的重要性。 成功因七:向成功者學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧,可以跳開漫長(zhǎng)混沌的摸索期。增員也一樣,沒有人天生就會(huì)增員,天生就會(huì)訓(xùn)練人,天生就會(huì)做主管,多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn),可以少走許多冤枉路。回來后大家討論和模仿,制作出必要的配備和資料,然后分頭實(shí)驗(yàn)和嘗試。 陷阱七放不下身段 放不下身段向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí),覺得
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