每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧讀后感-在線瀏覽
2024-09-28 15:02本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。 其次，銷售過(guò)程中的技巧： 了解客戶需求。這個(gè)故事最大的問(wèn)題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時(shí)會(huì)獲得一時(shí)的成功，但是不會(huì)讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)欲，會(huì)失掉這個(gè)客戶。 了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品金額細(xì)分法：這是利用心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶感覺(jué)原來(lái)費(fèi)用不高，這個(gè)方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，對(duì)比兩種課程每小時(shí)多少錢(qián)，再對(duì)比包含的服務(wù)，讓客戶清楚產(chǎn)品區(qū)別； 從眾心理：當(dāng)有些人說(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候，很多人就會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)，在客戶心理上也會(huì)有所安慰；專家效
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