關(guān)于銷售實(shí)習(xí)自我鑒定5篇-在線瀏覽
2024-09-25 13:13本頁(yè)面
【正文】 己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關(guān)心他們，自己也要多跟客戶聯(lián)系，節(jié)日問好，以及約他們來(lái)看房什么的。關(guān)于銷售實(shí)習(xí)自我鑒定篇3實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不是很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。有付出便有回報(bào)，在實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月的期間。在公司，我一直記著我來(lái)自__學(xué)校，告訴自己不能夠給母校丟臉。在業(yè)務(wù)有問題時(shí)，我會(huì)立即請(qǐng)教我的指導(dǎo)員。自己在銷售的過程中同樣注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的各項(xiàng)的用途等方面能做到有問能答、必答。但是電話營(yíng)銷對(duì)于我們提高業(yè)績(jī)也起到很大的幫助。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。由于空調(diào)相對(duì)單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)”的類金融產(chǎn)品。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我們客戶的庫(kù)存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫(kù)存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤(rùn)的空間上。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。關(guān)于竄貨。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。我們的目的就在于維護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。對(duì)小區(qū)域代理加直營(yíng)的理解?，F(xiàn)在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心縣級(jí)代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。對(duì)于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。我的幾點(diǎn)意見和想法：降低成本，減少浪費(fèi)。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi)。工程機(jī)手冊(cè)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊(cè)，他們?cè)偃フ劰こ痰臅r(shí)候就更有說(shuō)服力。導(dǎo)購(gòu)是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購(gòu)做的好壞。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購(gòu)的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成相互詆毀。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長(zhǎng)期終于我們品牌的導(dǎo)購(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來(lái)的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來(lái)我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對(duì)于空調(diào)不愿意投入很大的精力。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來(lái)越貴，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，提高銷售量。我們就得使勁地去造勢(shì)，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動(dòng)他
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