關(guān)于銷售實習(xí)自我鑒定5篇-預(yù)覽頁
【正文】 觀問詢的時候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來走去，但是因為之前組長帶我時對我的要求，我知道這是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我就利用那段空閑時間來學(xué)習(xí)房產(chǎn)的相關(guān)知識，而有客戶來的39。還有一點(diǎn)要把握住機(jī)會，在客戶在看房的時候自己要積極主動一點(diǎn)，“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關(guān)心他們，自己也要多跟客戶聯(lián)系，節(jié)日問好，以及約他們來看房什么的。由于我們平時在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不是很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。有付出便有回報，在實習(xí)差不多兩個月的期間。在業(yè)務(wù)有問題時，我會立即請教我的指導(dǎo)員。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的幫助。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。我的幾點(diǎn)意見和想法：降低成本，減少浪費(fèi)。工程機(jī)手冊。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。財務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后服務(wù)的及時性。總之，這次實習(xí)我感到的是充實，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。經(jīng)過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度。不一樣的實習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不一樣的。工作中，同事教了我很多知識:首先是有關(guān)燈飾的知識，原先不一樣國家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不一樣的風(fēng)格，其次是顧客就是上帝的道理。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深。這就是我在第一個實習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。因為我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且此刻的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以必須要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，所以，我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自我的學(xué)習(xí)榜樣。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。在此，十分感激學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的
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