【正文】 次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。他們還告訴我們?nèi)穗H關系，專業(yè)知識，能力是很重要的。唉，好難過。　　四、通過這次實習讓我知道了　　說話是一門藝術　　作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。另外，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。熱情遠比花言巧語更有感染力。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。有時還會有客　　信念，堅持到底是獲得成功的最終　　棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。業(yè)務工作不會有完結(jié)篇，它只會一再 從頭開始 。不能命中靶子決不歸咎于靶子。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是。不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。記住：最先亮的燈最先滅。執(zhí)著才能長久?！　∥?、最后　　通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間，應該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在時成為比較不錯的營銷人才。　　三、實習時間　　2020年x月x日——x月x日　　四、實習地點　　x廣告公司　　五、　　為期x個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。首先介紹一下我的實習單位：x廣告公司。業(yè)務相當廣泛，包括設計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務。提供慶典、企業(yè)形象策劃等。由于擁有強大的技術力量、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。聯(lián)客本著務實有效的設計思想，堅持原創(chuàng)設計，站在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設計。　　積極的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風。包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。在x，x廣告公司屬于典型本土小公司?！　廣告設計有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司?！　〉谝惶熳哌M公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等?！　『苄疫\，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的?！　可樂案例：　　x可樂在19x年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是x公司的同事和朋友們?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!　　大學生廣告公司實習報告2020(四)　　經(jīng)過了兩年的基礎學習和一年的深入專業(yè)學習，我從一個對廣告一竅不通的門外漢變