【正文】 、王春橋被分在了第一組，并各司其職。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。 第一年競標(biāo) 開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌 M 值為 4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地 4 輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上。按規(guī)則規(guī)定 一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。 經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。市場 M 值提高到 7 后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場 M 值。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。 第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。 二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后 亂了章法。 四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。在本次實訓(xùn)過程中，我是 F 組團(tuán)隊中的營銷總監(jiān)，我在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)的是搶訂單 制定廣告費(fèi)的工作，主要工作是根據(jù)市場的預(yù)測制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。但我們并沒有放棄，我們通過短期貸款獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們的綜合評分不是第一 ，但我們的企業(yè)一直是在穩(wěn)步發(fā)展，我們團(tuán)隊也在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多相關(guān)知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們肯定會比現(xiàn)在做得更好。通過這次實訓(xùn)我更加深刻的清楚團(tuán)隊的重要性，可能團(tuán)隊的一個小小的決策失誤，對企業(yè)的影響都是巨大的。沙盤實訓(xùn)雖然只是個模擬，但今后走出社會在企業(yè)中 我也會像這次實訓(xùn)一樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)自己職位相關(guān)知識，發(fā)揮自己在團(tuán)隊中的作用，實現(xiàn)自己的社會價值。 ERP 這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。這次模擬，讓我深感， ERP 是需要團(tuán)隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。幾次交流與實踐操作后就會發(fā) 現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢。 沙盤共有本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場。每個產(chǎn)品，在每個市場不同時期都有不同的需求量，價格也就隨之不同。可以使用集中化戰(zhàn)略，主打 1— 2 樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品。原因是 P1 產(chǎn)品在 所有市場上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場，需求量大，價格高。 相較來說， P P4 產(chǎn)品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。 市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否 實現(xiàn)目標(biāo)。在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。 我們曾占據(jù)的主要市場是：國內(nèi)。我的廣告投擲份額相對集中在這個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。 三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌 “ 大手筆 ” 。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤、與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險的。因此，打廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，萬不可盲目為了搶單而猛投。從而失去了國內(nèi)老大的地位，企 業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。 一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化等等。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。第四年時，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。 四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營過程中，資金占據(jù)主要位置。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。 首先，第一年，我們錯過了長期貸款 2 桶金。其次，整個經(jīng)營過程中，我們都沒有舍得賣廠房。 總的來說，資金很重要。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款 ?? 記得實訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢到數(shù)錢，還貸款，搶訂單 ??很瘋狂！我覺得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來，除了軍訓(xùn)以外，最充實的一個星期。 畢竟離上次接觸 ERP 沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多和收獲了許多。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛 額了，但是還有很多情況