【正文】 息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的 “ 選單 ” 也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的 資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。 2024 年 6 月 29 日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的 9 個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。各代表著 CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。 我承擔(dān)的 工作 質(zhì)量管理部總監(jiān)。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎 樣做。 第一年。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。問題接二連三的出現(xiàn)了。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。這一，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債 能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。其他部門繼續(xù)自己的工作?？赡苁亲鲑~煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。 沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。上講臺(tái)談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。也了解到了更多物流方面的情況?，F(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。 第六年。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。在模擬經(jīng)營 中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。 5 團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。 2024 年 7 月 12 號(hào)到 13 號(hào)，我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。商業(yè)間諜 1 名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多 .誰就是第一。 /。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。 大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢。戰(zhàn)略是要立足 現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。下面我來總結(jié) 一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處： 第一、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升 等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè) 34 年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。 第五、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。 自從完成了實(shí)際 操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是 CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì) ,這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。剛開始決定做 CEO 時(shí)，我覺得好害怕自己做不好，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè) team，擔(dān)心應(yīng)為自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致破產(chǎn)，所以從第一節(jié)就有很認(rèn)真聽老師的介紹，基本上老師說過的規(guī)則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業(yè)管理這門課好有意思、對(duì)這個(gè)沙盤模擬系統(tǒng)好感興趣。在模擬的第一年里，我們覺得，每個(gè)人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個(gè)人沒有明確的分工，除了管賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助 理，而是每個(gè)流程都在一起做。但是我們?cè)诘谝荒曛校娴氖亲龅奶盍?,其中有一季度忘了繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，在建生產(chǎn)線忘記繼續(xù)投資，忘記市場(chǎng)開拓，還忘記投投放廣告。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個(gè) 200M 長貸，當(dāng)時(shí) 我們想的有點(diǎn)取巧，因?yàn)檫@個(gè)長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會(huì)壓著我們。食之無味，棄之可惜 39。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟(jì)危機(jī)就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對(duì)這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因?yàn)檎娴牟恢绾瓮炀?，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產(chǎn)品 ??? 面對(duì)著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對(duì)我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營。 對(duì)于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經(jīng)營下去，在第五年里就破產(chǎn)了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個(gè)人都有努力了。我們大家對(duì)我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個(gè) 人都會(huì)有很大的進(jìn)步，會(huì)做的比現(xiàn)在好。能短貸就不長貸，能不貸就不貸 39。并且我們?cè)诘谝荒昀锇盐覀冇?jì)劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場(chǎng)從一開始就開始投資，沒有中斷。于是我們便越來又有信心了，對(duì)這個(gè)模擬系統(tǒng)也越來越感興趣，都等著星期二上這個(gè)課，感覺就像是在玩一種職業(yè)模擬的游戲，覺得很有趣也能夠?qū)W到東西。我們每次的原材料都有計(jì)算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場(chǎng)的老大。慶幸的是那個(gè)訂單不是我們比較占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，否則損失就太大了，這是我們?cè)诒荣愔蟹傅牡谝粋€(gè)錯(cuò)誤。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個(gè)狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們甚至拿著我們的 39。去給老師看，當(dāng)老師給我們看了貸款紀(jì)錄后，我們組一致堅(jiān)信是電腦出了問題，當(dāng)我們滿滿的看著自己的前一年財(cái)務(wù)報(bào)表后，明白了，使我們都錯(cuò)了，現(xiàn)在想起還忍不住想笑，覺得那時(shí)的我們都好 39。老師應(yīng)該也不會(huì)忘記吧。 到現(xiàn)在，我們的正式比賽已經(jīng)進(jìn)行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經(jīng)營，覺得這比在教師聽老師講 ppt 課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學(xué)，這種學(xué)習(xí)模式真的很好。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。開始的時(shí)候每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤到后來每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。并且這個(gè)模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會(huì)組員們的相互團(tuán)結(jié)，相互合作。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。 2024 年 7 月 12 號(hào)到 13 號(hào)，我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。商業(yè)間諜 1 名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多 .誰就是第一。 /。 這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。 大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù) 算，致使帶來了一些不必要的開支。 首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司 經(jīng)營的順暢。戰(zhàn)略