個人工作總結(jié)與計劃-在線瀏覽
2024-09-21 17:03本頁面
【正文】 有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。 總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。 而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來 的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。 我的計劃 維護市場。 除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年 加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。因為從 2024 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。 不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良 好合作關(guān)系，強化 xx 在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務影響力。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。 基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。 促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在 下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。 個人工作總結(jié)與計劃 （三） 2024 年是總經(jīng)辦工作充實、團結(jié)奮進的一年?，F(xiàn)將年度工作總結(jié) 第 9 頁 共 17 頁 一、加強工作協(xié)調(diào)，認真履行職責。 2024年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合。 2024 年度，總經(jīng)辦通過加強與技改辦的協(xié)作，做到了信息暢通，服務及時。按照公司領(lǐng)導意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。在與生產(chǎn)計劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領(lǐng)導的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場宣傳報道企業(yè)。 15” 和消協(xié)等業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營 造氛圍，協(xié)調(diào)處理爭議。 總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動達到了預期目的。通過與財務部的相互協(xié)作，順利完成了基建工程款的支付工作。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審 手續(xù)，做好了縣安全協(xié)會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復審等工作。 觀念變、天地寬，我感覺到總經(jīng)辦 2024 年度的工作不論是在服務水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與 2024年相比實現(xiàn)了大的跨越。 二、嚴格績效考核，提高執(zhí)行力度。同時，及時做好了企業(yè)統(tǒng)計和資料外
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