7煙草年上半年工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-19 20:15本頁(yè)面
【正文】 周期上，拉大考核期限，以上半年抓上柜、下半年抓再購(gòu)、抓動(dòng)銷的思路，促使各營(yíng)銷部有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展品牌培育，將一、二類卷煙作為保持結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的支撐點(diǎn)。目標(biāo)客戶上柜率均達(dá)到 50%左右，知 曉率及市場(chǎng)覆蓋率等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有明顯提升。依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際和品牌培育現(xiàn)狀，分別制定普通終端和現(xiàn)代終端上柜標(biāo)準(zhǔn)及卷煙上柜說明，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站要求普通終端上柜達(dá)成率達(dá)到80%，現(xiàn)代終端上柜達(dá)成率達(dá)到 90%，使各營(yíng)銷部有重點(diǎn)、有針對(duì)性地做好各類型客戶卷煙上柜布局工作。同時(shí)，在個(gè)別目標(biāo)品牌上半年協(xié)議已執(zhí)行完的的情況下，積極聯(lián)系兄弟公司進(jìn)行商商調(diào)劑，保障了品牌培育的連貫性。將新品 “ 動(dòng)態(tài)投放 ” 方式采用精確到單客戶、單品牌的分析方法，先找出與新品同價(jià)位卷煙銷售活躍的客戶群體，然后篩選出銷售類型與即將上市新品相似和強(qiáng)相關(guān)的客戶， 通過歷史訂單信息，計(jì)算出客戶在一段時(shí)期內(nèi)可接受的新品卷煙數(shù)量再進(jìn)行投放，該方法通過評(píng)估轄區(qū)客戶的銷售潛力，有效提升新品的成活率。一是結(jié)合 2024 年全州系統(tǒng)現(xiàn)代終端建設(shè)中存在的問題，制定了《臨夏州煙草公司 2024 年現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)實(shí)施細(xì)則》，明確了 2024 年現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容和工作要求。三是結(jié)合當(dāng)前品牌培育和宣傳促銷 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 功能發(fā)揮不充分的現(xiàn)狀，營(yíng)銷中心全面梳理在銷卷煙的賣點(diǎn)資料，側(cè)重消費(fèi)者吸食感受方面內(nèi)容的提煉，在賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單明了、通俗易懂、特色鮮明、地域特色上做文章，在宣貫?zāi)繕?biāo)人群的認(rèn)知特點(diǎn)和認(rèn)知習(xí)慣上下功夫，分別針對(duì)營(yíng)銷人員、終端客戶、普通終端客戶、文化程度較低客戶、新辦證客戶制定符合其經(jīng)營(yíng)實(shí)際的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞開展分層宣貫，使客戶更容易了解品牌文化，掌握品牌賣點(diǎn)，并積極主動(dòng)地向消費(fèi)者宣傳推薦，提高客戶的推 篇二：煙草公司 上半年工作總結(jié) 煙草公司上半年工作總結(jié) 總結(jié) 一是綜合效益大幅增長(zhǎng)。銷售煙葉 萬噸（ 萬擔(dān)），同比減少 6643 噸（ 萬擔(dān)）；6 月末煙葉庫(kù)存 萬噸（ 萬擔(dān)），同比減少 3817 噸（ 萬擔(dān)）。 quot。銷售費(fèi)用率％， 同比下降 個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)總額在全國(guó)和中西部的由去年的第 15 位、第 9 位前移到目前的第 7 位和第 4 位。確立卷煙銷售的主導(dǎo)地位，突出抓住銷售進(jìn)度，保證了銷量穩(wěn)中有升。上半年，全省平均單箱銷售達(dá)到 5595 元，同比增加 1028 元；銷售一、二類卷煙 支（ ），銷售比重達(dá)到 ％。按照國(guó)家局的要求和部署，積極穩(wěn)妥地統(tǒng)一全省卷煙批發(fā)價(jià)格，及時(shí)采取穩(wěn)定。撤銷卷煙批發(fā)部 121 個(gè)，全部實(shí)行了訪銷配送。 三是煙葉生產(chǎn)規(guī)模基本穩(wěn)定。全省落實(shí)煙葉面積 125萬畝，與去年基本持平。 XX 市煙葉標(biāo)準(zhǔn)化示范基地正在國(guó)家局驗(yàn)收， XX 市列入了全國(guó)煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區(qū)劃開始啟動(dòng)。對(duì)全省煙葉職工隊(duì)伍集中開展教育，積極推進(jìn)分統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，推廣煙葉信息生產(chǎn)管理基礎(chǔ) 軟件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序重點(diǎn)，明確了 5 個(gè)重點(diǎn)治 XX 縣區(qū)市，組織開展了春季卷煙打假專項(xiàng)行動(dòng)。上半年，全省搗毀制假窩點(diǎn) 169 個(gè)，查獲假煙 億支（ 5533 箱），收繳制假煙機(jī)設(shè)備 83 臺(tái)（套），拘留 331 人、判刑 29人、勞教 25人。百日整頓 quot。認(rèn)真組織進(jìn)行煙草專賣許可證集 中換發(fā)工作，積極推進(jìn)卷煙零售點(diǎn)的合理布局，目前全省持證零售商戶 萬個(gè)，比換證前減少 萬個(gè)，占總?cè)丝诘?‰ 。煙草制品質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)督管理工作也取得了新的成效。以省外煙入網(wǎng)落地銷售為突破口，深入開展卷煙體外循環(huán)專項(xiàng)治理，認(rèn)真進(jìn)行檢查和重點(diǎn)抽查。對(duì) quot。中發(fā)現(xiàn)的各類違紀(jì)違規(guī)問題，按照
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