個人20xx銷售工作計劃五篇-在線瀏覽
2024-09-19 12:38本頁面
【正文】 從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。 階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。 階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。 工作重點二 —— 差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點。 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。 五、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。 20__年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情 況，緊跟形勢調(diào)整 20__年廣告的投放渠道及費用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。 全面影響最有購買意向的人群。 通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度。 消費心理： 基本：價格各 4S 店無太大差異。 出乎意料：良好品牌形象和個性化 VIP 服務推廣目標： 擴大知名度：加強 4S 店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動。 利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。 依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少。 六、效果評估 通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。 廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。 營銷活動的多樣化能 給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。 廣告費：元媒體多樣化，性價比高。 個人 2024 銷售工作計劃 3 隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 一、銷量指標 至 20__年月日，區(qū)汽車銷售任務萬元，銷售目標萬元。 年終擬定《年度》 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 四、實施措施 技術(shù)交流： (1)本年度針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月一次 。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場
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