【正文】 高。 (2)進一步落實崗位責(zé)任制，確?？蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗?、有人管，分清責(zé)任，并落實到人 。 (4)加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅決不做，努力營造一個更加 ldquo。的經(jīng)營管理環(huán)境。 一、堅持特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展 自 2___年年初以來，城西支行經(jīng)歷了一個由小到大，由弱到強的漸進過程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績固然可喜，但問 題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄弟支行的發(fā)展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關(guān)鍵是結(jié)合實際靈活運用，最終目的是取得成效。 為了合理調(diào)整支行存款結(jié)構(gòu)，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數(shù)量的兼職營銷員，同時將支行與社區(qū)的對接服務(wù)，與學(xué)校的 ldquo?；顒?，與企事業(yè)單位的 ldquo?；顒拥纫幌盗刑厣癄I銷辦法，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關(guān)系和工作去開發(fā)市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應(yīng)和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了 7 仟萬元，徹底解決 了支行發(fā)展中的穩(wěn)定性問題。以居民儲蓄為基礎(chǔ)，以汽銷貸款為后盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化服務(wù)為手段 rdquo。通過扎扎實實人性化服務(wù)去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯(lián)系我支行尋求業(yè)務(wù)合作，并主動索求合作協(xié)議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。 二、理念創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉 支行要發(fā)展也需要強大的動力，而理念創(chuàng)新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。 為了更加有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將管理模式轉(zhuǎn)化為全員參與，共商大計，將權(quán)力分配轉(zhuǎn)化為以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，部門分享，將服務(wù)方式轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng) 理一對一的服務(wù)，在服務(wù)手段上我們倡導(dǎo)一戶一策，花樣翻新，與社區(qū)我們搞對接，與學(xué)校我們搞 ldquo。與幼兒園我們評 ldquo。與商場我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化服務(wù)，與大客戶我們以總行俱樂部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的發(fā)展?jié)摿Α? 謝謝大家 ! 銀行年終總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)講話 (三 ) 20__年是 _支行各項業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。防范風(fēng)險、規(guī)范 經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進 rdquo。至 __年底，我行人民幣自營存款 32614 萬元，比年初增加11738 萬元，增幅為 56%，完成計劃的 115%。外幣存款余額折美元518 萬元，比年初增加 250 萬元，增幅為 93%，完成計劃的 500%。雙無 rdquo。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn) ldquo。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居 38 個爭取 ldquo。網(wǎng)點中的第三位。在 __年外部形勢因為 ldquo。影響而異常嚴(yán)峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務(wù)。 增收節(jié)支初見成效。增收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化 rdquo。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時，嚴(yán)把費用關(guān)。而且資產(chǎn)收益率按 __年可比口徑，比較上升 個百分點，可以說 __年 ldquo。工作卓有成效。通過抓服務(wù)，抓培訓(xùn)，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。取得了 ldquo。的雙贏局面，獲得了 ldquo。的稱號。在提高核算 質(zhì)量的同時，也注意做好 ldquo。的工作，實現(xiàn)全年無事故。我行 __年加大了儲蓄工作的力度，實行 ldquo。的戰(zhàn)略，通過不斷提高服務(wù)水平來促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。 __年，可謂金融界的嚴(yán)冬，但布吉支行 何以能在這寒冬中全面飄香呢 ?總結(jié)起來主要有以下幾點： 一是靠上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)。防范風(fēng)險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進rdquo。 二是指導(dǎo)思想正確。防范風(fēng)險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進 rdquo。一個中心，兩個立足點，兩個計劃rdquo。一個中心是把 ldquo。作為全行全年工作的中心，實行 ldquo。的原則。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，也注重內(nèi)部管理水平的提高。 銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務(wù)收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計劃是實現(xiàn)財務(wù)收支計劃的有力工具。布吉支行在 __年始終貫徹了 ldquo。的指導(dǎo)思想，事實證明了這具指導(dǎo)思想是正確的。同時內(nèi)部管理水平也上了一個臺階，資產(chǎn)質(zhì)量實現(xiàn) ldquo。會計核算質(zhì)量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。資產(chǎn)收益按去年可比口徑統(tǒng)計增長 個百分點。一個中心，兩個立足點，兩個計劃 rdquo。 三是對形勢分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。三來一補 rdquo。行 rdquo。因此，我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視調(diào)查研究，認清工作環(huán)境，打有準(zhǔn)備的仗。四個研究 rdquo。 研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢 。 研究自身的經(jīng)營對策。四個研究 rdquo。四個清楚 rdquo。通過以上的調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來