【正文】 。下半年工作計劃如下： 一、市場 SWOT 分析 (1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 造船業(yè)等等。 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通 ，穩(wěn)定與客戶的關系。 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 四、對自己工作要求如下 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。 到 2 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 2 月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。 在今年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 五、在以后的銷售工作中采用 “ 重點式 ” 和 “ 深度式 ” 銷售相結合。 銷售職員下半年的工作計劃 4 20__年已經過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。 一、塌實做事，認真履行本職工作 首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功 的關鍵。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。 二、主動積極，力求按時按量完成任務 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。 三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵 。 在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。其次是學習溝 通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。 我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。 20__年下半年的工作 即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。 二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源 老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶。 積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。吃得苦中苦、方為人上人。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。 注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。 三、針對每一個重點市場 堅定不移的貫徹兩個 “ 三足鼎立 ” 的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群 (10 個以上關系較好的老板組成的群體 )的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。 針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場支持體系 (即渠道 )，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其 幫忙介紹購機信息上。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵 ! 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) a、業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當地風俗習慣。 c、強 調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。 e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。 g、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。 機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。 銷售職員下半年的工作計劃 6 做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和 各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。準備下半年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。進行為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。 二、密切關注國內經濟及政策走 向 在下半年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案 我在下半年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變