【正文】 多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。 娛樂區(qū) 邀請(qǐng) 將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。 文藝演出區(qū) __廣場(chǎng)，在 9 月 24 日中秋季前一天晚 19： 00— 21： 00 組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26 日晚上 __員工文藝演出。 氛圍營(yíng)造 (1)、中秋禮盒一條街 由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品 (包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味 )，超市提供堆頭及尺寸 ，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約 80 米 (2)、天下美食一條街 由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目 。一輪明月，寄托了多少人的思念之情 。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間 !還猶豫什么 ?趕緊來參加吧 ! 活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。圖片大小不限，但必須 是原創(chuàng)作品。我們立足于 “___” 這一 ___企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “___ 月餅 ”送家中。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 二、商品促銷環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， ___月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉 的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “___月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提 高銷售利潤(rùn)。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣 泛化。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 ___品牌意識(shí) 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7 日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹 啦。 超市特色中秋節(jié)活動(dòng)方案篇 4 一 .中秋月餅大展銷 活動(dòng)方式： 、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。 ：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、 188 元、288 元 ?. 中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保 健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。 二 .“ 把月亮帶回家 ” 活動(dòng)期間，購(gòu)物滿 100 元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如 “__ 商廈祝您中秋節(jié)快樂 ” 。領(lǐng)取后在小票上蓋章。 操作說明： _事先不告知具體 “ 搶購(gòu) ” 時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 _此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還 30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 四 .喜拍 “ 全家福 ” 購(gòu)物滿 200 元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 _是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 ：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做 電話、具體定做方式。 4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家 。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收 10 元。 其他活動(dòng)簡(jiǎn)要： ：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可 以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作 ,推出購(gòu)物滿 300 元送八折優(yōu)惠券 ,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券 . ，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。 二、活動(dòng)主題 國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷 三、活動(dòng)時(shí)間 負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間： 10 月 1 日 7 日 二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間： 9 月 28 日 10 月 7 日 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)總負(fù)責(zé)： __ 超市搶購(gòu)風(fēng) 負(fù)責(zé)人： __ 每天推出 10 余種超低價(jià)商品，從 12 點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。 洗化特價(jià)潮 負(fù)責(zé)人： ___ 主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。 具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品 折，箱包類商品 折，二、