汽車銷售公司銷售業(yè)務工作計劃7篇-在線瀏覽
2024-09-16 05:59本頁面
【正文】 特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。 這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。 點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。 03 銷售員推廣 在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。 注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。 備注： 預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。 引爆期 。1 天 。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。 購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。樣品可以為重點客戶單位送上門或郵寄發(fā)送，在汽車美容店內可以向所有對樣品感興趣的車主提供或附在其他消費商品上贈送。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現金，或用它使部分汽車美容裝飾服務達到特定的折扣。 折扣促銷 折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣促銷是在購 買或服務發(fā)生之后，付款現金時對車主進行打折優(yōu)惠。適時推出系列打折促銷，對那些財力不足的消費者有著很大的購買誘惑。做贈品促銷時最好聯合生產廠家一起做，否則只由經營者自己提供贈品往往代價太高。 獎勵促銷 獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現金的機會。在本店更換油品及三濾的車主免費獎勵一瓶玻璃水。 試用促銷 它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對該品牌產品的興趣。特別對一些技術含量較高的耐用品，如汽車 GPS 定位系統、汽車音響系統等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯合廠家實行一定時期內包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。 隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 一、汽車銷售工作的銷量指標： 至 20__年 12 月 31 日，山東區(qū)汽車銷售工作任務 560 萬元，銷售 700 萬元 (20__年度銷售計劃表附后 )； 二、汽車銷售工作計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》； 年終擬定《年度銷售總結》； 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》； 月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》； 三、汽車銷售工作客戶分類： 20__年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。為穩(wěn)固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關系。 網絡檢索： 我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。 用戶使用的產品如同享受的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩 ! 汽車銷售公司銷售業(yè)務工作計劃精選篇 4 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是 20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃： 一、加強對銷售工作的認識 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要 及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 二、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊和產品，不斷提高自己的能力。 汽車銷售公司銷售業(yè)務工作計劃精選篇 5 作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結協作的過程。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。 做為新到的雙菱公司
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