汽車銷售公司銷售業(yè)務工作計劃7篇-文庫吧資料
2024-09-16 05:59本頁面
【正文】 ，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學習，努力銷售任務。 售后： 情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務 ” ，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務。 (1)為與客戶信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪； (2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶 方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作。 四、汽車銷售工作實施措施： 技術交流： (1)本年度 VIP 客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討會； (2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會； 客戶回訪： 在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。 20__年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和市場占有 率，圓滿銷售任務。 20__年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 汽車銷售公司銷售業(yè)務工作計劃精選篇 3 20__年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務。 質(zhì)保促銷 在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。購買會員金卡的車主免費提供一項汽車美容服務等。例如在冬季來臨時向全體車 友免費贈送汽車防凍液。特價商品是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品，這種價格通常在外包裝的醒目位置予以表明。 贈品和特價促銷 贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺激購客購買某一特定品牌商品。而優(yōu)惠券則是預支了這種優(yōu)惠折扣。店方在使用這一促銷模式時應注意優(yōu)惠券的真實性。 優(yōu)惠券促銷 優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明，通常做成票據(jù)樣。 延伸閱讀： 汽車美容店活動的促銷方式有哪些？ 樣品促銷 樣品是指免費提供給車主或供其使用的商品。 這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。 經(jīng)過了 8 天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。 時間： __年 11 月 11 日 。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。 這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當天的邀約。 點評的目的，就是 為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。 目 的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。 內(nèi)容：現(xiàn)場預熱 —— 提高特價套餐知名度 點評促銷預熱 —— 提高單品的關注度 01 現(xiàn)場預熱 —— 提高特價套餐知名度 001 已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出 DM 單，并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示，但是只標注出價格的幾個位數(shù)。 時間： __年 11 月 6 日 10 日 。雙十一當 天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。 目的：確保每一個客戶都能領到數(shù)張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。 03 銷售員推廣 銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。 這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。美容抵用券要印制為雙十一專用。 該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。 內(nèi)容：洗車獎 —— 你來洗車我就送 ! 客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車 1 次，就免費贈送 100 元美容抵用券。 時間： __年 11 月 3 日 10 日 。 這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。據(jù)此，我們要有效結合這些產(chǎn)品來做促銷活動。 我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買，
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