大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文-在線瀏覽
2024-09-16 03:28本頁面
【正文】 高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。 (三 )熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習(xí)的過程中，聽了三家企 業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。各位主任和廠長的之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球 。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率 =98%，顧客滿意率 =95%，員工培訓(xùn)率 100%,客戶投訴和抱怨處理率 100%。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。 (五 )根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略 在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書 本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分 (銷營銷策略，促銷營銷策略等。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。只有根據(jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止 3c。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的 。銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法 。貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價(jià)的策略 。 大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文 2 基本情況生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。 自元月 20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。第一階段該廠領(lǐng) 導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始 ! 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。 “ 皇天不負(fù)有心人 ” 通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題： (1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做 得不夠細(xì)。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1