房地產(chǎn)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-15 21:41本頁(yè)面
【正文】 候 我沒(méi)有灰心，堅(jiān)持把自己的工作做完。再后來(lái)對(duì)于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接 觸到了各 種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。 (一 ) 在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧： 溝通技巧 、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 了解客戶(hù)需求 、 接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆 聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件：同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的來(lái) 判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后， 要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。 拉近距離 、 經(jīng)常性的約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房子，了解我們的樓盤(pán)。 制造購(gòu)買(mǎi)氛圍 、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能 游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們樓盤(pán)也更有 信心。 為客戶(hù)著想 、 學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧，對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相 制造購(gòu)買(mǎi)氛圍， 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要 解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。 維護(hù)關(guān)系 、 與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧，這樣 的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。 我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中， 每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。 熟記客戶(hù)信息 、 記住客戶(hù)的姓名，可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果 你在客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他， 也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。如果有的時(shí)候，你的工作疲倦 了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為 了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是如果在很累的時(shí)候，把個(gè)人的心 情帶到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的，不妨試一下這種，至少是一種動(dòng)力
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