5三季度工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-11 17:28本頁面
【正文】 萬元，增幅為 26%，比力爭指標(biāo) 億元增加 3000萬元，增幅為 20%。 利潤完成情況。比考核指標(biāo) 12 萬元增盈 78 萬元，增幅為 650%，比奮斗指標(biāo) 26 萬元增盈 64 萬元，增幅為 246%，比力爭指標(biāo) 50 萬元增盈 40 萬元，增幅為 80%。 9 月末應(yīng)收款項余額控制在 9500 萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 9 月末存貨期末余額控制在 4500 萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 二、主要工作開展情況 （一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力 三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。通過調(diào)研分析，明 確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。 （二）深入實施 “ 兩個走出去 ” 戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施 “ 兩個走出去 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。焊接材料廠以 “ 增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場 ” 的思路進行市場開拓。 三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦 80 輛礦車、南屯洗 煤廠皮帶機改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦 32m 轉(zhuǎn)載機 第 6 頁 共 11 頁 的改型工作。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場， XX 縣區(qū)山貴煤炭有限責(zé)任公司、 XX 省爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。我們以實業(yè)公司“ 營銷團隊 ” 搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設(shè)的新思維、新方法。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過 “ 以老帶新 ” 的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培 養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭 態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。 8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實業(yè)
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