5市場(chǎng)部門工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-07 02:20本頁面
【正文】 干部。 全新模式網(wǎng)上銷售計(jì)劃書 一、計(jì)劃概要 目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱 9000 萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是 一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中 20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素： ① 誠信問題 ② 支付的方便和安全問題 ③ 物流配送。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。 我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍 第 6 頁 共 18 頁 布全城的渠道。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。在上海有 2 到 3 千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有 100 到 200 家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售 2024 元，一個(gè)月就有 6 萬。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。 ① 和寬帶接入商合作。 ② 和網(wǎng)吧合作。這個(gè) 市場(chǎng)是個(gè)空白。 ③ 通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。 ④ 前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 三、總公司的運(yùn)作 由總公司確 定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷 第 8 頁 共 18 頁 出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份。 建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫； 在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。 五、可能出現(xiàn)的問題 隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。 第 9 頁 共 18 頁 范文三 我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文： 我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理 。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。 業(yè)務(wù)水 平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。 第 10 頁 共 18 頁 加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。電腦耗材 。打字復(fù)印 。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)， ***萬元，純利潤(rùn) ***萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 客服部利潤(rùn)主要來源。打印機(jī)維修 。電腦會(huì)員制。實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 第 11 頁 共 18 頁 工程部利潤(rùn)主要來源。無線網(wǎng)絡(luò)工程。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn) 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在 ***萬元 。多功能電子教室、多媒體會(huì)議室 ***萬元 。新業(yè)務(wù)部分 ***萬元 。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度
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