5如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-07 01:08本頁面
【正文】 采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。 發(fā)現(xiàn)一個市場存在不等于你有進入市場的機會，你有進入市場的機會，那么就要進一步解釋你如何擊敗你的市場對手。 對手越不容易復制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。知識產(chǎn)權(quán)可以保護，但很難保護。這才是商業(yè)模式能否成立的重點。 有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。 收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式： 直銷 。加盟 。 直銷模式里面常見的無非是 1）一手交錢一手交貨 2）預付定金，完成交貨 3）先付多少比例，再付多少比例 4）免費先做，做完給錢 5）一次付夠，分期享受 直銷模式的 促銷包括廣告（傳統(tǒng)媒體 +新媒體）、發(fā)展會員、郵寄目錄、買一送一、價格打折、限時搶購等等 分銷模式無非是 1）渠道先免費進貨，按銷售分成 2）渠道按內(nèi)部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底 分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。 一般廠家對渠道的支持是三種 1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持） 2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵 3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權(quán) 如果你是大眾消費市場，一般而 言你必須找到合作的渠道， 第 5 頁 共 8 頁 比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計公司，比如線上各種電商。事實上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。 電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動。 如果你要用免費模式，無非是四種 a 產(chǎn)品免費， b 產(chǎn)品收費 初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品收費
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1