5如何寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-09-07 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說(shuō)商業(yè)模式就是如何收 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 錢(qián)。 收錢(qián)在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式： 直銷(xiāo) 。分銷(xiāo) 。加盟 。電商。 直銷(xiāo)模式里面常見(jiàn)的無(wú)非是 1）一手交錢(qián)一手交貨 2）預(yù)付定金，完成交貨 3）先付多少比例，再付多少比例 4）免費(fèi)先做，做完給錢(qián) 5）一次付夠，分期享受 直銷(xiāo)模式的 促銷(xiāo)包括廣告（傳統(tǒng)媒體 +新媒體）、發(fā)展會(huì)員、郵寄目錄、買(mǎi)一送一、價(jià)格打折、限時(shí)搶購(gòu)等等 分銷(xiāo)模式無(wú)非是 1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷(xiāo)售分成 2）渠道按內(nèi)部?jī)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底 分銷(xiāo)要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問(wèn)題。還要解決渠道激勵(lì)的問(wèn)題。 一般廠家對(duì)渠道的支持是三種 1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持） 2）對(duì)完成銷(xiāo)售額高的渠道提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 3）對(duì)其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán) 如果你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而 言你必須找到合作的渠道， 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 比如線下找超市，代理商，專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋?zhuān)皇呛?jiǎn)單說(shuō)一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。 加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的 app 希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。 電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。 電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng) 目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。 如果你要用免費(fèi)模式，無(wú)非是四種 a 產(chǎn)品免費(fèi)，
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