【正文】 售訂價(jià)為 100%。 人類之需求 成就 自我的（ SELF） （ ACHIEVEMENT NEEDS） 體面 (自尊與受尊者 ) (BELONGINGNESS NEEKS) 社會(huì)的（ SOCIAL） 情緒（歸屬感） （ BELONGINGNESS NEEDS） 安全 （ SAFETY NEEDS） 身體的 （ PHYSICAL） 生理 （ PHYSIOLOGICAL NEEDS） 動(dòng)機(jī)： 理性的（ RATIONAL） 感性的（ EPTOPMA） 先天的（ INHERENT） 學(xué)有的（ LEARNED） 第 2 頁(yè) 共 34 頁(yè) 影響消費(fèi)者之購(gòu)買因素 一、 人文因素 ： 1． 人種 宗教 教育 性別 年齡 階層 職業(yè) 生活習(xí)慣 婚姻狀況 二、 經(jīng)濟(jì)因素： 1． 經(jīng)濟(jì)能力 居住空間： 居住環(huán)境 家庭大小 三、 印象因素： 1． 口碑 品牌知名度 廣告 親友推薦 道聽途說(shuō) 四、 氣候因素 ： 1． 溫度 濕度 晴雨 風(fēng)速 雷雨 五、 價(jià)值因素： 1． 價(jià)格 折扣 促銷 質(zhì)量 正貨 包裝 規(guī)格（重量、尺寸、體積或顏色） 款式或質(zhì)料 8． 流行性 美味 1實(shí)用性 1耐久性 六、 商場(chǎng)因素： 1． 購(gòu)物氣氛 停車方便 交通便利 走道寬敞 溫度適中 服務(wù)人員禮貌 清潔及整潔 標(biāo)示清楚 售后服務(wù) 9． 展售及試吃 1結(jié)帳速度 1商品包裝 1手推車 14．商品運(yùn)送 時(shí)間管理 狀況一：客人要貨、客人報(bào)怨、缺貨、大宗生意、政府官員來(lái)訪、廠商負(fù)責(zé)人來(lái)訪、如廁、大病投醫(yī)、準(zhǔn)時(shí)開會(huì)或面試、生小孩、車禍、搭飛機(jī)。 狀況三：一般朋友來(lái)電。 A B C 分析與管理 等級(jí) 品項(xiàng)數(shù)占比 業(yè)績(jī)占比 A 10% 50% B 20% 30% C 70% 20% 總計(jì) 100% 100% 管理重點(diǎn)：投資 30%的時(shí)間，可得 80%之效益。 （ B） 19 型：只重視人際關(guān)系，任務(wù)達(dá)成與否無(wú)所謂。 （ D） 99 型：即重視人際關(guān)系，也嚴(yán)格要求任務(wù)。 第 6 頁(yè) 共 34 頁(yè) 國(guó)際銷貨毛利及毛利率模擬運(yùn)算實(shí)例 天數(shù) 期初存貨 本日進(jìn)貨 廠商免費(fèi)搭贈(zèng) 盤存 本日銷貨 本日庫(kù)存 平均單位進(jìn)價(jià) 庫(kù)存成本 銷售金額 實(shí)際銷售成本 實(shí)際銷售毛利 實(shí)際箸率 統(tǒng)計(jì)毛利率 第一天 ￥ 10 60 ￥ 10 1 3 ￥ 14 15 53 ￥ ￥ ￥ 210 ￥ ￥ % % 第二天 53 ￥ 20 2 未盤 ￥ 14 8 67 ￥ ￥ ￥ 112 ￥ ￥ % % 第三天 67 0 / 未盤 ￥ 14 53 ￥ ￥ ￥ 189 ￥ ￥ % % 第四天 53 0 / 未盤 ￥ 11 50 3 ￥ ￥ ￥ 550 ￥ 491 ￥ 59 % % 第五天 3 0 / 未盤 0 30 ￥ ￥ ￥ 0 ￥ 0 ￥ 0 0% 0% 第六天 3 ￥ 3 / 3 ￥ 14 3 0 ￥ 0 ￥ 42 ￥ ￥ % % 第七天 0 ￥ 20 2 未盤 ￥ 14 7 15 ￥ ￥ ￥ 98 ￥ ￥ % % 總計(jì) 60 53 5 6 97 15 ￥ ￥ 147 ￥ 1210 ￥ ￥ % % 統(tǒng) 計(jì)毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 銷售數(shù)量 *平均單位進(jìn)價(jià) )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 =(本期銷貨數(shù)量 +本期盤損數(shù)量 )*本期平均單位進(jìn)價(jià) 本期平均單位進(jìn)價(jià) =[(期貨庫(kù)存 +期初庫(kù)存平均進(jìn)價(jià) )+(本期進(jìn)貨數(shù)量 *本期單位進(jìn)價(jià) )]/期初庫(kù)存 +本期直貨數(shù)量 +廠商免費(fèi)搭贈(zèng)數(shù) 第 7 頁(yè) 共 34 頁(yè) 未加工農(nóng)產(chǎn)品增值稅與毛利之模擬運(yùn)算實(shí)例 實(shí)例一 項(xiàng)目 未 含稅金額 增值稅 含稅金額 備注 銷售 ￥ ￥ 12。 65 ￥ 10 毛利率為 % 正常狀況 ￥ ￥ 1。 5 ￥ 0 毛利率為 % 實(shí)例二 銷售 ￥ 176。 01 ￥ 200 增值稅率為 13% 進(jìn)貨 ￥ 90 ￥ 10 ￥ 100 增值稅率為 11%或進(jìn)貨金額 10% 進(jìn) 銷差價(jià) ￥ 86。 01 ￥ 100 毛利率為 % 正常狀況 ￥ 88。 5 ￥ 100 毛利率為 50% 差異 ￥ 1。 51 ￥ 0 毛利率為 % 實(shí)例三 銷售 ￥ 200 ￥ 26 ￥ 226 增值稅率為 13% 進(jìn)貨 ￥ 135 ￥ 15 ￥ 150 增值稅率為 11%或進(jìn)貨金額 10% 進(jìn)銷差價(jià) ￥ 65 ￥ 11 ￥ 76 毛利率為 % 正常狀況 ￥ 67。 74 ￥ 76 毛利率為 % 差異 ￥ 2。 26 ￥ 0 毛利率為 % ※ 增值稅差異 =(含稅售價(jià) *%含稅進(jìn)價(jià) *10%)[(含稅售價(jià) 含稅進(jìn)價(jià) )*%] =(226*%150*10%)(226150)*% 第 8 頁(yè) 共 34 頁(yè) =(2615)76*15% = = 購(gòu)進(jìn)商品時(shí)有無(wú)增值稅專用發(fā)票之差異 項(xiàng)目 有增值稅發(fā)票 無(wú)增值稅發(fā)票 差異 =（無(wú) 有） 銷 量 不含稅收入 854。 3 含稅收入 1000 進(jìn) 不含稅成本 650 第 9 頁(yè) 共 34 頁(yè) 貨 進(jìn)項(xiàng)稅金 110。 5 流通費(fèi)用 50 應(yīng)交增值稅 = *17%= = 應(yīng)交所得稅 ()* 33%= () *33%= = 稅金合計(jì) 第 10 頁(yè) 共 34 頁(yè) 成本分析估計(jì)表 廠商 品名 規(guī)格 單位 : 主要材料 材料名稱 單位 耗用量 金額 備注 小計(jì) (1) 輔助材料 材料名稱 單位 耗用量 金額 備注 小計(jì) (2) 直接人工 耗用工時(shí) 單價(jià) 金額 (3) 制造費(fèi)用 項(xiàng)目 工資 折舊費(fèi) 修理費(fèi) 小電費(fèi) 其它 小計(jì) （ 4） 其它成本項(xiàng)目 小計(jì) （ 5） 第 11 頁(yè) 共 34 頁(yè) 單位產(chǎn)品應(yīng)負(fù)擔(dān)間接費(fèi)用 管理費(fèi)用 （ 6） 銷售費(fèi)用 （ 7） 單位產(chǎn)品總成本 （ 8） =（ 1） +。 +（ 7） 單位產(chǎn)品利潤(rùn) （ 9） 未含稅售價(jià) （ 10） =（ 8） +（ 9） 增值稅 （ 11） 含稅售價(jià) （ 12） =（ 11） +（ 10） 聯(lián)系人 職稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系志址 傳真 美商強(qiáng)生公司 1996 年損益表 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 營(yíng)業(yè)額 5382 100 4762 100 13 100 100 商品成本 1732 1562 10716 3009 第 12 頁(yè) 共 34 頁(yè) 營(yíng)銷費(fèi)用 2027 1857 39 3451 377 研發(fā)費(fèi)用 448 380 8 4023 733 利息費(fèi)用 (3) (1) 5 1 876 32 其它費(fèi)用 59 27 5 2 55 稅前利潤(rùn) 1119 931 7406 80 稅 328 270 121 1852 20 稅后利潤(rùn) 791 661 2243 537 每股盈余 662 1315 每股現(xiàn)金分紅 1581 102 現(xiàn)有股數(shù) 1333 1291 30 稅率 % 29 1289 1332 29 第 13 頁(yè) 共 34 頁(yè) 臺(tái) 灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 臺(tái)灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 （ 9502 期 9526 期） 快訊期數(shù) 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 總計(jì) 9502 % 15 100 9503 % 100 9504 % 100 9505 % 8 100 9506 % 100 9507 % 100 9508 % 100 9509 % 100 9510 17% 100 9511 % 100 9512 % 10 100 9513 % 8. 14. 100 9514 % 12 100 第 14 頁(yè) 共 34 頁(yè) 9515 % 100 9516 % 100 9517 % 100 9518 % 100 9519* % 13 100 9520* % 100 9521** % 14. 11 100 9522** 22% 100 9523** % 100 9524** % 100 9525** % 15 100 9526** % 100 950226 % 10 .6 100 950218 % 100 951926 % 100 備注： *食品及百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 **僅百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 第 15 頁(yè) 共 34 頁(yè) 臺(tái)灣百貨公司 199