【正文】 板等。 活動負(fù)責(zé)人：代鵬鄭明睿戚玉娟 聯(lián)系方式：信息學(xué)院生活部 抽獎券 抽獎條件。購買任意賣家的物品即可參加抽獎活動。買家將此券交予服務(wù)處工作人員，核對無誤后，方可參加我們的抽獎活動。省錢，如此容易。自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。事實(shí)上， xx 年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300萬戶，總用戶達(dá)到 3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 前期準(zhǔn)備： 1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案 2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動 .可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等 4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求 口才好，溝通能力 強(qiáng)，能吃苦 小靈通的優(yōu)勢： 1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。 第 7 頁 共 25 頁 此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的 1/150。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。 三大具體情況 1 市場潛力 05 級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大 .大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體 .是以后社會消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 . 2 實(shí)際需求 第 8 頁 共 25 頁 學(xué)校里有手機(jī)的人很多 .60%的學(xué)生有手機(jī) .說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。 “ 移動性 ” 是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng) 該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問 題。 二、目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷 **公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 （二）接力大搬家活動在 a、 b、 c 三地舉行，借此活動將 **進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向 **國市場。 第 11 頁 共 25 頁 （二）訴求重點(diǎn)： ： 真正世界第一。 ： 買 **產(chǎn)品，現(xiàn)在買。 五、廣告表現(xiàn) （一）為配合年度公司 **家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收 視階層分析加以考慮。 （三） tv 廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15prime。 （四） pop。 六、舉辦經(jīng)銷商說明會 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活 動之促銷效果，擬 第 12 頁 共 25 頁 會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 ，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 （三） 活動獎額 （ 1） a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 5－ 4 接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布 區(qū)別次別 a 地 b 地 c 地 首次抽獎 100 名 70 名 70 名 二次抽獎 100 名 80 名 80 名 合計 200 名 150 名 150 名 （ 2）以戶為單位，每戶限時相同，均為 10 分鐘。 （ 1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同 時猜中者，均分。 。cf 試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 ② 活動期間較長， 可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 ① 如電視 5120 美元即送 5 張。 ③ 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3 色區(qū)別。 ，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 ，可以其為 .用。 （ 2）猜猜看部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多