【正文】 產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢 ?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程 、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過 實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。 三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。我們集思廣益，發(fā)揮群 體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。輪流 的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤 。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要 。通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。 保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟心得簡短篇 4 從 月 23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了 17天。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理 —— 一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。 二、 態(tài)度比能力重要 在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開 始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深 —— 我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心 —— 對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解 。真誠希望我們的伙伴們都可以 正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生 ! 保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟心得簡短篇 5 從 3月 23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了 17 天。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理 —— 一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。 二、 態(tài)度比能力重要 在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始 。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深 —— 我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的 事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心 —— 對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解 。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí) 踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生 ! 保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟心得簡短篇 6 一、前 言 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。 我們怎樣才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才 ?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢 ?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司。 我感覺，在 “ 中國平安 ” 為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中 ，我學(xué)到的知識(shí)很多。我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用 。我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長處，又敢于接受批評(píng)彌補(bǔ)不足 ” 這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。 二、公 司 簡 介 中國平安保險(xiǎn) (集團(tuán) )股份有限公司是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。截至 2024年 12月 31 日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣 3, 億元， 權(quán)益總額為人民幣 。 2024年，中國平安保險(xiǎn) (集團(tuán) )股份有限公司名列福布斯全球 2024強(qiáng)企業(yè)第 539名、中國入圍企業(yè)第10 名 (唯一入圍的中資保險(xiǎn)企業(yè) )， 2024中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)排名第一，是超速成長的典范企業(yè)。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司。在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn) 127個(gè)，附加險(xiǎn) 200個(gè)。 嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國 “ 四大名鎮(zhèn) ” 之一 。曾有過 “ 南國陶都 ” 、 “ 南國紅豆 ” 的美譽(yù)。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民 主，走向文明，走向現(xiàn)代化。 2024年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，總保費(fèi)收入達(dá)到 26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場上位列第二。 三、實(shí) 習(xí) 成 果 1. 平安保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化和管理模式 平安企業(yè)文化以中國傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ)，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準(zhǔn)則，融合西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)、價(jià)值作為做事的基本準(zhǔn)則。同時(shí)平安又遵循保險(xiǎn)行業(yè)的競爭法則，努力進(jìn)取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則。 平安的管理模式簡單地可以 概括為 “ 一個(gè)中心，三個(gè)系列。 在業(yè)務(wù)管理方面，我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，大膽創(chuàng)新，獨(dú) 具一格 。行政制度與業(yè)務(wù)配套，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營管理正常運(yùn)作，保證公司的發(fā)展 ，沿著預(yù)定的軌道井然有序地進(jìn)行。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個(gè)員工輪流主持晨會(huì)，齊唱公司司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)，使 “ 平安精神 ” 時(shí)刻銘記在每個(gè)員工心中，通過晨會(huì)強(qiáng)化員工人社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心，起到團(tuán)結(jié)、溝通、振作士氣、增強(qiáng)凝聚力的作用。同時(shí)注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關(guān)心，支持和幫助。通俗的說，就是當(dāng)業(yè)務(wù)員拉來了一份或一批保單時(shí)，我們對(duì)承保標(biāo)的 (也就是車輛 )進(jìn)行車況的分析，然后根據(jù)公司的相關(guān)政策對(duì)其進(jìn)行費(fèi)率的計(jì)算，最后確定該車保費(fèi)。(2)，若該車符合公司的承保政策，我們應(yīng)該以什么樣的費(fèi)率來承保 ?這就牽涉到費(fèi)率的計(jì)算了。附加險(xiǎn)又包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車輛停駛損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、新增加設(shè)備損失險(xiǎn)、代步車費(fèi)用險(xiǎn)、車身劃痕損失險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、車上貨物責(zé)任險(xiǎn)、無過錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn)、車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險(xiǎn)和交通事故精神損害賠償險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司對(duì)實(shí)習(xí)生的要求通 常是一種綜合素質(zhì)的要求，其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要。對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來進(jìn)行的。例如在工作中，我們車險(xiǎn)核保崗經(jīng)常要對(duì)各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計(jì)，并制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)是我的另一個(gè)收獲。 四、心 得 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，也給我提供了一個(gè)感受平安企業(yè)文化、了解保險(xiǎn)市場的寶貴機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我們可以將自己所掌握的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際 ，加深對(duì)書本知識(shí)的理解和鞏固，提高在理論知識(shí)的指導(dǎo)下觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力。初步完成從理想到現(xiàn)實(shí)的心理轉(zhuǎn)換和從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換。認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問題，要多分析、多請教，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服，不斷提高。 二、實(shí)踐內(nèi)容： 因?yàn)閷I(yè)的原因，畢竟找到正好對(duì)口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身。由于我是第一次到大公司實(shí)習(xí)，其實(shí)心里還是非常緊張的，尤其是對(duì)文秘這個(gè)工作還是不甚了 解的情況下。 8月 9日上午八點(diǎn)半開始，我正式成為了公司的一員，開始了文秘的工作。別看都是些雜事，可是很多我們在日常生活中是碰不到的，就說復(fù)印文件吧，要先學(xué)會(huì)怎么操作復(fù)印機(jī)，平時(shí)在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會(huì)很難，其實(shí)還真不是很簡單的事情，一不小心就會(huì)弄錯(cuò)，需要很耐