服裝促銷活動方案策劃范本-在線瀏覽
2024-09-06 11:39本頁面
【正文】 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題： ****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 利益點要明確。 特別強調： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約 。(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力 。 (二 )準備須到位 人員分工：成立促銷活動 “ 常委會 ” ，對活動準備期進行明確分工。 現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。 場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。 (三 )預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱時間通常在 35 天為最佳時間。 (四 )執(zhí)行 最關鍵 提前布場。 及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。 對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 (五 )檢查不能省 準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。發(fā)現問題，盡量當場解決問題 。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎， 否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。 活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。 第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。所以必須要出奇招制勝 。另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。 (2)產品結構類同，但老品牌占上風
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