4民生銀行產(chǎn)品展示演講稿-在線瀏覽
2024-09-04 00:24本頁(yè)面
【正文】 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來什么好處。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。 兩大優(yōu)勢(shì)是。 三大好處是： 企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到 三早 ，只有選擇福費(fèi)廷。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收 帳款，增加現(xiàn)金存款。 免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。 反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，所謂 的無(wú)追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無(wú)追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無(wú)追索權(quán)的。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。無(wú)論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證
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