4民生銀行產(chǎn)品展示演講稿-資料下載頁
2025-08-26 00:24本頁面
【正文】 3 個重點。一是利用福費廷可以達到企業(yè)融資的 最基本目的；二是福費廷解決了高風(fēng)險地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險難題；三是企業(yè)遠期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對一個流動資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點和歸宿點。在我們強有力的營銷攻勢下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費廷協(xié)議。 對于我行來說，到這一步還遠沒有結(jié)束。我行重點考慮的是風(fēng)險和收益。由于土耳其國家風(fēng)險較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，我行與總行指定的多家包買行進行接洽，擬進行轉(zhuǎn)賣。同時由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風(fēng)險又較高，而開證行世界排名僅為 1104。 1104 是一個什么概念呢。以我行作比較， 20xx年我行世界排名為。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報價都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于 6 月 24 日簽定福費廷意向書，協(xié)定利率為 libor2。 6 月 26 日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無追索權(quán)的將款項支付給企業(yè)，利率為 ，企業(yè)安全即時收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險轉(zhuǎn)移，同時獲得收益 usd825。一筆國家風(fēng)險很高的出口遠期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。 綜上所述，福費廷的成功營銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價格也是讓客戶動心的具體賣點，而著 第 7 頁 共 7 頁 力伺機滿足客戶的急迫需求就一定會馬到成功。 《民生銀行產(chǎn)品展示演講稿》來源于文秘 114 網(wǎng)，歡迎閱讀民生銀行產(chǎn)品展示演講稿。
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