【正文】 與磨合，才能進入崗位角色。在培養(yǎng)模式上，盡可能地打破以往就業(yè)意向不同的學(xué)生群體接受同一的教育模式，對學(xué)生群體按就業(yè)意向的異同進行重新整合 ，做到因材施教，即低年級進行文理交叉知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃，中期進行專業(yè)主干課程的教學(xué)，高年級進行專業(yè)水平的提升、職業(yè)方向的培養(yǎng)和就業(yè)指導(dǎo)。不同專業(yè)，都應(yīng)對學(xué)生進行該專業(yè) 對應(yīng)的職業(yè)教育。對于有志成為科研家 的大學(xué)生，可以開設(shè)增強 “ 新課標(biāo) ” 教研能力—— 引導(dǎo)能力、電子研發(fā)及開拓創(chuàng)新能力等等的課程。 “ 職業(yè)生涯規(guī)劃 ” 和 “ 就業(yè)指導(dǎo) ” 等相關(guān)就業(yè)課程的全程化、科學(xué)化、系統(tǒng)化 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人才市場對畢業(yè)生適應(yīng)社會需求能力的要求很高。 學(xué)院應(yīng)以現(xiàn)代的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)理念來改革傳統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)方式，教會大學(xué)生在校期間如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃、如何進行人生職業(yè)設(shè)計、了解人才的就業(yè)市場并了解將來就業(yè)單位所屬行業(yè)的現(xiàn)狀與動態(tài)發(fā)展。因此，將 “ 職業(yè)生涯規(guī)劃 ” 和 “ 就業(yè)指導(dǎo) ” 納入教學(xué)計劃，是當(dāng)務(wù)之急。 三、運用靈活多樣的就業(yè)指導(dǎo)方式， 職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)要走進市場、走進行業(yè) 。同時邀請一些科研、技術(shù)部門分管人才資源的負(fù)責(zé)人，企業(yè)人力資源部的人事經(jīng)理，中學(xué)的分管人事的校長來學(xué)院為大學(xué)生舉辦講座 。組織大學(xué)生走進企業(yè)、走進學(xué)校、走進管理部門、走進行業(yè)、走進市場。提升學(xué)院品牌、展示學(xué)生素質(zhì)，要引進市場運作模式。用人單位來我院招聘畢業(yè)生時，對學(xué)院能有一個全面的認(rèn)識、對學(xué)生的綜合素質(zhì)也有形象的了解 。其二，在舉辦各類招聘會時，學(xué)院、中心、各系要通過紙媒、電媒等有意識地對學(xué)院歷史和學(xué)院素質(zhì)進行展示，如學(xué)院的歷史演變、三十年校慶、學(xué)生社團活動、學(xué)生在校內(nèi)外獲獎作品等等，對用人單位展開強勢的公關(guān)宣傳活動。因此，建立起數(shù)字化的信息暢通傳播渠道，建構(gòu)人事、教育部門和用人單位、人才市場與學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心、畢業(yè)生的聯(lián)系平臺，互通信息，開拓網(wǎng)絡(luò)市場。成立就業(yè)信息部，組織專人對其進行維護、改造，建立相應(yīng)的管理、監(jiān)控制度，由學(xué)工部 (處 )分管領(lǐng)導(dǎo)和中心主任對其進行 監(jiān)控、管理。并逐漸將網(wǎng)絡(luò)快速的市場信息反饋機制運用到我院就業(yè)市場的發(fā)現(xiàn)、開拓、維護中。 2023 大學(xué)生市場調(diào)研報告標(biāo)準(zhǔn)版篇 4 調(diào)查地點：廣東省廣州市 調(diào)查目標(biāo)：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場前景 調(diào)查方法：二手資料搜集 調(diào)查小組人員： 廣州，簡稱穗，別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城 。地處中國南方，廣東省南部，珠江三角洲的北緣，西江、北江、東江水道在此匯合，瀕臨南中國海，珠江入?？?，毗鄰港澳，地理位置優(yōu)越，廣州也是海上絲綢之路的起點，被稱為中 國的 “ 南大門 ” 。 20_年，廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷 萬人。市內(nèi)歸僑 萬人，僑港澳眷 萬人 面積：全市面積 7, 平方公里，市區(qū)面積 3, 平方公里。 廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。 流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。 18— 35 歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性 為多。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高， 經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。 調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到 40%。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當(dāng)中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。 調(diào)查總結(jié)： ，交通便利 。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環(huán)、京珠高速、 106 國道、 107國道、 105 國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構(gòu)筑起水、陸、空、地下交通網(wǎng) 。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場。也有經(jīng)營不成功的市場。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)都是我們可以利用的資源 。在過去的一些市場當(dāng)中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應(yīng)當(dāng)避免的。 。 。 。 ，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區(qū)縣 。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。這樣做的好處是顯而易見的： ，減少調(diào)查工作量。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在 20 天左右的時間內(nèi)輕松突破 1000 人，最后達到了 1237 人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。 。 試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、 學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析 5 個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。同時 26%的學(xué)生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。 ① 最重質(zhì)量 選擇手機時 ,消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量 21%，外型 19%，價格 18%，功能 18%，品牌 11%，售后服務(wù) 9%，廣告宣傳 2%，其它方面也占 2%。 另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。 ② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎 在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于 1000 元至 1500 元的價位，其比例高達 %。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選 1500 至__元的消費者占 15%， __元以上的占 12%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。 ④ 手機品牌比較復(fù)雜 在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占 %，其他的如摩托羅拉 %,愛立信 %，西門子 %，三星 %，菲利浦 %，其他的有 %。還有少數(shù)只是跟著大家走 (受周圍人影響的 )和追趕時尚的，各占 %。同樣學(xué)生也 認(rèn)為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。每月消費在 50 元以下的占 40%，在 100 元以內(nèi)的占 88%。超過 300 元手機費用的基本沒有。 在被訪者中，有近 82%的是采用充值卡方式。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的 ,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點： 第一 .社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。 第二 .新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。作為 e 時代的 “e 人類 ” ，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體 ? ? 廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域 (主要是手機市場 )的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。 經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué) 生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能： 39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的 。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。其次考慮 手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持 wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。學(xué)生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的。大學(xué)生憑借其得天獨厚的優(yōu)勢和對新鮮事物的敏感度，使得 “ 網(wǎng)購 ” 朝著更加廣闊和便捷的道路發(fā)展。針對于這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們進行了小范圍的市場調(diào)查，預(yù)測出武漢市大學(xué)生網(wǎng)購的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后進行分析，得出調(diào)查結(jié)果。 二、引言 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計報告》發(fā)布的信息，至 20__年 6 月 30 日，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達 億 。 作為大學(xué)生，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，他們成為網(wǎng)絡(luò)購物群體中的主體。所以在校大學(xué)生一旦突破了資金的限制， 他們將是未來網(wǎng)絡(luò)的主宰力量，在網(wǎng)絡(luò)購物方面，他們更具優(yōu)勢。而從網(wǎng)絡(luò)購物者的文化程度來分析，上網(wǎng)購物的大學(xué)生已經(jīng)達到總數(shù)的 %。 三、正文 (一 )調(diào)查的背景： 互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及?，F(xiàn)在越來越多的人為了方便節(jié)約時間，網(wǎng)上購物越來越貼近人們的生活，網(wǎng)上購物的模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進入門檻，一時間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。大學(xué)生作為對網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，已經(jīng)成為 網(wǎng)上購物市場上一股不可忽視的力量，對大學(xué)生網(wǎng)上購物的原因及滿意度進行研究具有商業(yè)價值和現(xiàn)實意義。 (三 )調(diào)查方法和對象： 本次我們主要采取問卷調(diào)查法。然后，用隨機抽樣的方法向主要高校在校大學(xué)生發(fā)放紙質(zhì)版問卷，進行問卷調(diào)查，然后對問卷進行了統(tǒng)計和分析，最后得出了結(jié)論和認(rèn)識。而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有 %的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。 大學(xué)生網(wǎng)購群體的性別特征 本次調(diào)查結(jié)果顯示，有 78%的女生曾選擇過網(wǎng)上購物，而男生中這一比例卻只有 62%，明顯低于女生。而男生在這方面的需求或認(rèn)識顯然比女生要低，這可能是造成大學(xué)男生網(wǎng)購比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求。其中，有 50%認(rèn)為商品質(zhì)量低劣，認(rèn)為售后服務(wù)差的占 %，有 %如此之高的比例認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)欺詐使她們對網(wǎng)購?fù)鴧s步。 (2)選擇網(wǎng)上購物的原因： 調(diào)查顯示，在有購買經(jīng)歷的大學(xué)生中，嘗試網(wǎng)購的主要原因主要有：節(jié)約時間、節(jié)約費用，方便、送貨上門，尋找稀有產(chǎn)品，出于好奇、 有趣，時尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒有營業(yè)員壓力。 大學(xué)生網(wǎng)購行為的特征 (1)購買的商品或服務(wù)類型 大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類 (%)、圖書音像 (%)、小飾品 (%)、生活用品 (%)、數(shù)碼產(chǎn)品 (%)和其他類 (%)。其次小飾品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例。與網(wǎng)上購物其他類型相比有所不同的是：對網(wǎng)上購買數(shù)碼產(chǎn)品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數(shù)碼產(chǎn)品價值較高，消費者不太信任 。這可能就是制約網(wǎng)上購買數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的重要原因。大學(xué)生網(wǎng)購消費金額普遍比較低，主要集中在 30 元 60 元和 60 元100 元，男女生相比， 在 100200 元之間和 200 元以上，這兩檔男生的消費金額高于女生。再者，商家不能認(rèn) 為一旦網(wǎng)上商品賣出后就與自身無關(guān)，還應(yīng)提供較好的售后服務(wù)，以滿足消費者的需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn) , 很多大學(xué)生喜歡購買一些品牌商品 , 之所以在網(wǎng)上購買 , 就是看中了網(wǎng)絡(luò)商品的價格低 , 但是虛假商品的摻入使大學(xué)生受到欺騙 , 從而失去了對網(wǎng)絡(luò)購物的興趣。 (2)加強商家信譽度的管理。比如淘寶會員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次 , 就可以對交易對象作一次信用評價。 (3)加強法律法規(guī)的建設(shè)。因此 , 建立和完善網(wǎng)絡(luò)購物方面的相關(guān)法律法規(guī) , 就賠償責(zé)任承擔(dān)主體、合同模式、權(quán)利與義務(wù)、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規(guī)定 , 具有十分重 要的意義。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶群體并且增加老客戶的忠誠度。相信隨著我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會有越來越多的企業(yè)和個人開展網(wǎng)絡(luò)購物活動，也會有越來越多的網(wǎng)民加入到網(wǎng)絡(luò)購物的潮流中來 ，我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場必定會越來越繁榮。去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝 。去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面無一不用塑料袋裝給你，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場白色災(zāi)難 。 此次宣傳活動我們在準(zhǔn)備宣傳材料期間進行了多方面