銷售學(xué)習(xí)感悟及心得體會(huì)(優(yōu)秀3篇)-在線瀏覽
2024-09-02 18:02本頁(yè)面
【正文】 理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。 總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能 產(chǎn)生效果。熱情面對(duì)工作 讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來。 在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來 等等。 一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。 銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握 ,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。 “ 悟 ” 對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。 做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì) “ 琢磨 ” ，也就是要學(xué)會(huì)思考。 作為一名業(yè)務(wù)員 ，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問題 。不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。該怎么辦 ,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際 。 “ 霸氣 ” 的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在 “ 公司利益高于一切 ” 、 “ 公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要 ” 的立場(chǎng)去思考和解決問題。在執(zhí)行上，要求做到、做好。同時(shí)，要有充足的理由去說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。 做業(yè)務(wù)，要始終明白 “ 等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果 ” ，在現(xiàn)實(shí)工作過程中，條件總是有限的。 在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。 做業(yè)務(wù)要有 “ 我的地盤我做主 ” 、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己 片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。做出自我風(fēng)采。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件。要讓經(jīng) 銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。 “ 眾人拾柴火焰高 ” 。 創(chuàng)建 “ 盈利模式 ” 和進(jìn)行 “ 顧問式營(yíng)銷 ” 是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時(shí)也要給自己帶來成長(zhǎng)與成功的快樂。 全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過程。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品 進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。 對(duì)于一個(gè)人來說，無論從事什么職業(yè)， “ 悟性 ” 對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。 任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn) “ 悟性 ” 對(duì)愛因斯坦的影響 。 也沒有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)， 創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或
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