銀行業(yè)營銷的心得體會范文-在線瀏覽
2024-09-02 18:00本頁面
【正文】 點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到： “ 把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。明確你的目標，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功 ! 銀行業(yè)營銷心得體會篇二 注重營銷方法講究營銷策略 ―― 對于如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈 。筆者以為在市場營銷的過程中關(guān)鍵是做到 “ 整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略 ” 。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經(jīng)理營銷隊伍中來。業(yè)績是衡量的最好標淮。 著力構(gòu)建全員營銷體系。創(chuàng)建 “ 人人參與營銷、個個積極營銷 ” 的新型營銷文化氛圍。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。著力提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展營銷工作。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動 等形式，擴大本網(wǎng)點影響力。 網(wǎng)點組織進社區(qū)活動。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度，并可適時推出我行新產(chǎn)品。 二、細化客戶類別。 建立客戶檔案，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。 成立長期性的目標客戶調(diào)研小組。 三、注重營銷方法。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。 個人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。四是講究營銷策略。 在開學(xué)前，積極宣傳 “ 匯款直通車、同城匯款、 e 時代等業(yè)務(wù) ” ，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長。 展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣 傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業(yè)務(wù)市場的擴張。 銀行業(yè)營銷心得體會篇三 近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我們的理財方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，從以前走進銀行去洽談體驗到現(xiàn)在坐在家里使用手機和網(wǎng)絡(luò)實時操控資金流向 —— 電子金融方式已越來越自然地融入到我們的日常經(jīng)濟生活之中，電子銀 行也以其特有的便捷性引爆著新一波的支付浪潮。我們建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行服務(wù)采用的二代身份核查認證系統(tǒng)和先進的安全加密技術(shù)，保證了網(wǎng)上交
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