【正文】 力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉有了很大的提高，能夠保證本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 第二，管理水平有待提高。 五、 20__年工作計劃和努力方向 在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，努力做到： 加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。 不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。 六、合理化建議 由辦公室牽頭組織定期培訓(xùn)。本人愿意投入精力整理各方面學(xué)習(xí)資料， 擔(dān)任培訓(xùn)教材編制工作和培訓(xùn)宣講工作。對于建議合理被公司采納的每季度張貼公布，實時獎勵。 普通員工的個人年終總結(jié)篇 5 不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運作體制和經(jīng)營概念 .雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件 ???一直 以為在學(xué)校的時候自己很強大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。 一 .業(yè)務(wù)能力 我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解 .能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。 其次對市場要有了初步的了解 .我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標市場日本 汽車用品需求量一直很大，所以對公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場可能性也大 . 再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握 .通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價格。 其次就要有飽滿的熱情，要對自己的 職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。 三 .個人建議 根據(jù)對目標市場以及國內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的 ，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請 PAYPAL。 普通員工的個人年終總結(jié)篇 6 時間過得很快，不知不覺一年又到年末。感謝自己師傅們的盡心教導(dǎo)，我的成長離不開他們 ! 一、今年完成的的目標 剛轉(zhuǎn)正的時候自己設(shè)下了一個目標，規(guī)范自己的維修流程，今年把所有的整形、換門及小的事故自己都要能獨立完成，也要盡快的掌握大型事故的維修技術(shù) 。同時要盡快的學(xué)習(xí)，盡自己最大的能力學(xué)習(xí)更多的技術(shù)，爭取自己能單獨維修。不再是當(dāng)初的菜鳥 ! 自己本身存在的問題與優(yōu)點 在平時的工作中自己也是存在一些缺點 ，做事有點粗心，雖然天賦不如被人，但是我不怕臟、不怕累、肯學(xué) 。 盡快的掌握大事故維修的要點，自己盡快的熟練運用、維修 。 盡可能的提高自己的維修效率，在有限的時間里，維修最多的車輛 。迎接 __年新的挑戰(zhàn) ! 普通員工的個人年終總結(jié)篇 7 “ 做一名合格的安全員 ” 是我現(xiàn)行本職工作的追求目標 ，自肩負安全員這個重任以來，我始終持續(xù)清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職近半年來，嚴格要求自己，全面貫徹 “ 安全第一、預(yù)防為主 ” 的方針，強化安全生產(chǎn)管理， 20__年在 __經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，以用心的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到十分的充實。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。 在平經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，做好了劇毒品安全評價與全公司安全評價的資料整理、收集、上報工作，用心與諾信公司聯(lián)系，配合他們對我公司進行安全評價，對其提出的整改 意見用心主動的配合，現(xiàn)劇毒品安全評價報告已完成，全公司的安全評價報告還在進行中。 在平經(jīng)理的指導(dǎo)下，進行每月一次的滅火器點檢，每周 2 次的車輛運行臺帳的核對和輸入，每日的全廠安全巡查和安全隱患的排查。 在平經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，處理好公司的廢棄物，按照公司的廢棄物處理規(guī)定對公司廢棄物進行處理。在今后工作中，我必須認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。 發(fā)揚吃苦耐勞精神。 發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。 同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風(fēng)。 當(dāng)好助手。 總之，近一年來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但離要求有必須的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作潛力。 普 通員工的個人年終總結(jié)篇 9 光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對 20__年銷售部工作做一個全面總結(jié)，并對 20__年工作計劃做一簡單規(guī)范，具體如下： 一、全年主要工作： 人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自 4 月開始，經(jīng)過招聘、培訓(xùn)、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員 6 名，均較為穩(wěn)定。 5 月和 6 月重