關(guān)于銷售項(xiàng)目的計(jì)劃6篇-在線瀏覽
2024-09-02 13:45本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。加強(qiáng) 有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。 。 二．文員工作內(nèi)容 銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。 ：銷售代表 8名。 四．銷售體工資標(biāo)準(zhǔn) ：試用期 1500元 /月、轉(zhuǎn)正 1800元 /月 ：試用期 600元 /月、轉(zhuǎn)正 800元 /月 ：試用期 800元 /月、轉(zhuǎn)正 1200元 /月 ： 300元 /月 :1500元 /月 以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為： 8元 /人 ?天 五．銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn) ： ‰/ 人 :1‰/ 人 :2‰/ 人 文員 :20元 /套 六．銷售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度 懲罰制度：連續(xù) 2個(gè)月未完成本小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。 獎(jiǎng)勵(lì)制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外，授予金牌銷售代表稱號(hào)，并作為銷售主管候選人。全程銷售平均底價(jià) 2200元 /平方米，每套房屋總價(jià)約 20萬(wàn)元，銷售周期 18個(gè)月，每月任務(wù)約為 40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。 18000+202400(‰+‰+1‰+2‰+6 ％ ) X ＋ 20 X =202400 X=7 套 4)結(jié)論：每月銷售量為 7套時(shí)，即可達(dá)到保本點(diǎn)。 二、工作目標(biāo) 。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、 4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到__人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期 __人。 __期新人班， __場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)， __場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)， __場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。 ，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。 三、方案措施 —— 樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn) 通過(guò)各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。通過(guò)每月的工作總會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。形成公司良好的 “ 月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī) ” 工作機(jī)制。制定好協(xié)保員管理方案。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有 “ 新人培訓(xùn)班 ” 、 “ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ” 。 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合 —— 合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好 “ 會(huì) ” ，搞好客戶聯(lián)誼會(huì) 認(rèn)真辦好每場(chǎng) “ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ” 和 “ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ” 。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì)。 行賞 —— 開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰 制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利 益與業(yè)績(jī)掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 (人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹 )。 把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核 (目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法 )、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn) (卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 )、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用 (可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī) 劃 )進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 二、辦公室及后勤保障方面 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800(400)免費(fèi)電話 [號(hào)碼 800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金 300元 (商客部曹巖經(jīng)理代收 )。 協(xié)助王偉
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