關(guān)于銷售項(xiàng)目的計(jì)劃6篇-資料下載頁
2025-08-24 13:45本頁面
【正文】 經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。 銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實(shí)行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時匯入總部帳號不得挪用。總部將不定期對各處的財務(wù)進(jìn)行檢查。 操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計(jì)信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告 推廣價格制定市場管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時調(diào)配 (按規(guī)定一般產(chǎn)品 3天內(nèi)發(fā)貨 )。 寫銷售項(xiàng)目的計(jì)劃篇 6 河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的契機(jī)， 20__年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)混凝土 50000方，實(shí)現(xiàn)銷售收入 1200萬元。為實(shí)現(xiàn) 20__年工作目標(biāo)，對各部門管理進(jìn)行如下規(guī)劃： 一、產(chǎn)品銷售部門管理 公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。 銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。 公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。 合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會同公司各部 門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。 合同評審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。 銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。 合同簽定后，合同原件應(yīng)及時交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。 公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。 二、生產(chǎn)部門管理 當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。 生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。 實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。 材 料部根據(jù)庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場計(jì)劃和落實(shí)。 原材料進(jìn)場后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。 實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時通知材料部。 未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場驗(yàn)收。 生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。 生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。 銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前 24 小時以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。 1工地施工方如果以電話方式通知， 必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。 1當(dāng)供應(yīng)時間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。 1實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。 1實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。 1實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。 1生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。 三、混凝土生產(chǎn)部管理 正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢查。 實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。 運(yùn)輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長解決。 生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊(duì)裝車。 生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。 控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。 實(shí)驗(yàn)室當(dāng) 班人員觀察下料情況，及時調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。 裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。 重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。 當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。 1司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時，應(yīng)及時改變行車路
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