銷售經理2023工作計劃范文-在線瀏覽
2024-09-02 10:32本頁面
【正文】 已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 0_年工作重點。 售后協(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主， 賣產品不如賣服務 ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù) 。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài) 。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動 。 四、關于品牌： “ 英 __” 品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍 和受眾方面要有準確的定位。 五、管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。 七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， __家具論壇有四個位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要
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