房地產銷售工作計劃最新范文精選-在線瀏覽
2024-08-29 11:23本頁面
【正文】 性。在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向 。在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售 價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導 。三是房地產策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。房地產開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需 要經過市場調研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析： 案例：《天河花園》 市場分析 、區(qū)域市場分析 天河區(qū)位于廣州市 東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過 22 所大專院校， 34 間科研院所， 15 所中學、 1 所職中、 61 所小學、 95 所幼兒園。 由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。 、定向市場分析 員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。 位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。 (2)劣勢分析 珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。 項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 、競爭對手資料分析 對手一 項目名稱：僑穎苑 項目規(guī)模：由 3 幢 12 層及一幢 9 層組成 推售情況：現(xiàn)推 C 棟 C1～ C4 梯的 3～ 12 層， B2 棟的 2～ 12 層 宣傳主題：新天河、新市民、新文化 價格： 4481～ 5145 元 /m2，均價 4655 元 /m2 優(yōu)劣勢分析 ⑴ 優(yōu)勢分析 ① 該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住 。 ③ 位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力 。 ② 樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次 。 對手二 項目名稱：紫林居 項目規(guī)模：由 3 幢連體
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