房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范例與房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦匯編-在線瀏覽
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。② 與銷售價(jià)格綜合考慮，合理設(shè)置鋪位總值，利于銷售。③除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì)，滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求。考慮消防人流疏散。這樣可降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售速度。⑦ 獨(dú)立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。2. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點(diǎn)銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費(fèi)群體，同期制造促銷賣點(diǎn)，使之成為市場商鋪旺銷熱點(diǎn)。二 )、 基本目標(biāo)均價(jià)為了回避風(fēng)險(xiǎn)，可選用如下方式：開始采用一個(gè)保險(xiǎn)的售價(jià)，商鋪銷售方式如果為返租的話，為了補(bǔ)償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價(jià)格上浮3050%，甚至100%，如表一這個(gè)價(jià)格適用在前期認(rèn)購登記,視市場反應(yīng)再做調(diào)整。 定價(jià)說明：1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性，各層“金角銀邊”。因鋪位面積較大，購鋪者對(duì)總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價(jià)。預(yù)計(jì)銷售全程至少提價(jià)3次以上。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費(fèi)者能接受的幅度極限來確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。本項(xiàng)目銷售過程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。 公開銷售價(jià)格策略原則：售價(jià)表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。公開發(fā)售后期我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在45千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。三、銷售方式一)、自主經(jīng)營式(略)二)、以租代售式“以租代售”就是將商鋪進(jìn)行出租，并與投資經(jīng)營者簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買所租的商鋪，即以租賃時(shí)的價(jià)格(可提高價(jià)格)賣給投資者。如果投資經(jīng)營者在合同期限內(nèi)不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內(nèi)，商家免費(fèi)經(jīng)營四)售后返租式售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。購買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。
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