4某年個人工作計劃與目標-在線瀏覽
2024-08-24 16:58本頁面
【正文】 和深層次的認識。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。 因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日 程的安排， 第 4 頁 共 12 頁 讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 工作重點： 根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。 根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工 作。 一、工作目標 工作定位： 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售 20 萬斤盈利 150 萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。 根據(jù)公司盈利額度的 計劃，完成至 2024 年 3 月份前給公司帶來不低于 150 萬的利潤額度。 完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。 總目標 圍繞完成公司盈利 150 萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。 、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系 。 、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策 。 、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 。 、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 XX 市確定經(jīng)銷客戶， 2024 年 3 月前收單訂 20 萬以上。 網(wǎng)絡銷售 11 月份產(chǎn)品上市正式啟動， 2024 年 3 月銷售10 萬元 團購、會員銷售 2024 年 3 月 470 萬目標。越光 60 畝、東津 60 畝、香米 180 畝。 （ 1） 2024 年由于產(chǎn)量有限，確定以 XX 省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。 （ 2） 2024 年 11 月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。 開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系 。 （ 2）與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem 合作。 （ 1）確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。 （ 3）明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本， 第 8 頁 共 12 頁 控制不必要的花銷。 （ 1）完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售（ 2024年 3 月前） 500 萬銷售目標、利潤
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