4某年個人工作計劃與目標(編輯修改稿)
2025-08-24 16:58 本頁面
【文章內容簡介】 部門職能： 、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃 。 、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系 。 、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度 。 、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策 。 第 6 頁 共 12 頁 、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求 。 、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 。 、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展 、培養(yǎng)銷售隊伍 、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 。 、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 二、總目標 掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售（ 2024 年 3 月前）盈利 150 萬銷售目標（確保完成 20 萬斤銷量 500 萬營業(yè)額）。 XX 市確定經銷客戶， 2024 年 3 月前收單訂 20 萬以上。 。 網絡銷售 11 月份產品上市正式啟動， 2024 年 3 月銷售10 萬元 團購、會員銷售 2024 年 3 月 470 萬目標。 共計總重 20 萬斤：越光 26000 斤、東津 37000 斤、香米137000 斤 種植。越光 60 畝、東津 60 畝、香米 180 畝。 畝產：越光 500 斤、東津 700 斤、香米 900 斤 三、經營措施工作效能目標保障措施 第 7 頁 共 12 頁 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃 。 （ 1） 2024 年由于產量有限，確定以 XX 省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。 （ 2） 2024 年 11 月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。 （ 3） 2024 年 12 月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。 開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系 。 （ 1）拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。 （ 2）與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem 合作。 制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度 。 （ 1）確定實體店、網店等銷售網絡費用。 （ 2）確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證 公司純利潤在 30%以上。 （ 3）明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本， 第 8 頁
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