【正文】 以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。銷售本來就是企業(yè)的第一車間。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單 ，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。 第 5 頁 共 19 頁 第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。 第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上 23000 噸的大客戶?？墒窃?20xx 年依然發(fā)生了近 20 起安全事故。安全事故的賠款總額達到近 10 萬元。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。我們每個員工都希望健健康康的在外地 打工掙點錢回家開開心心的過個年。歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點： 第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。 第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作 。 四、現(xiàn)場管理方面 對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。但究竟效果如何呢。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。 衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。一定要堅持 第 7 頁 共 19 頁 把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。但是在總體的技改力度上還是不夠大。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金 3050 結(jié)算獎勵現(xiàn)金。現(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。但隨著我們企業(yè)不斷的進步、不斷的發(fā)展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝自己。 管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責(zé)很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。 第 9 頁 共 19 頁 八、勞動紀(jì)律 俗話說。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀(jì)廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。 以上幾點是我對我們公司 20xx 年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。20xx 年我們共評出了 3 個先進班組， 65 名先進工作者。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。夏天的時候，氣溫高達 38℃ 39℃ 。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。 三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是從嚴(yán)治班加上熱情如火，在實際管理工作中實施的很好，在 20xx 年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。 五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一 點點瑣都事做的干凈利落。 七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。 我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭 第 11 頁 共 19 頁 當(dāng)先進。 同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場 行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻。 同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)， 20xx 年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。具體工作目標(biāo)及工作規(guī)劃布置如下： 一、 20xx 年各項指標(biāo)： 實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 億元，爭取突破 2 億元 。 實現(xiàn)銷售收入 億元，爭取突破 2 億元 。其中一分廠580 萬元、二分廠 200 萬元、三分廠 200 萬元四分廠 200 萬元、五分廠 300 萬元、外發(fā)加工 100 萬元。 創(chuàng)一流工廠，重振棉老大雄風(fēng)，繼續(xù)當(dāng)好排頭兵。完全實行經(jīng)濟責(zé)任承包，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實行嚴(yán)格的買賣，強化分廠廠長的職責(zé)