【正文】 購物券必須在 2月 15日之前消費，逾期無效 。 活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。 五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 __月 __日至 __月 __日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。獎品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ML食用調(diào)和油。 (本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有 ) 超市活動方案大全篇 5 第一節(jié) 價格折扣方案 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺 例： “ 花 100元買 130元商品 ” 。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。表面上看似 “ 冒險 ” 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來 。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100 元若打 6折，損失利潤 40元，但滿 100減 10元再打 8折，損失 28 元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受 “ 搖樹 ” 的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠 例： “ 購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。5年一退的，退款比例是 75%。此方案賺的人氣、時間、落差。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 55元。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西，比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可以是 “ 參茸 ” ，也可以是 “ 參茸酒 ” ，也可以是 “ 參茸膠囊 ” 。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當家 —— 通過 兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。 自嘲自貶 —— 中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 主動挑錯 —— 打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 “ 換人 ” 效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告 “ 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達到好的效果。 吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 “ 幸運，越多越好 ” 。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 一點點往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點商 鋪 ” 在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 模范雙星 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用 “ 模范雙星 ” 評選活動，評選 “ 壽星 ”“ 孝星 ” 。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 貨比好壞 —— 好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明 顯。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 一、活動主題： “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ” 二、活動日期： 4月 26日 5月 8日 三、活動目的： 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額 。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 驚喜二：消費滿 168送 51，消費滿 480送 150 一次性消費滿 168元 (或充值 200元 )送 51元的現(xiàn)金券 。 驚喜三：加 “51 元 ”=“88 元 ” 活動期間消費 80 元 (或充值 200元 )，加 51元可購買原價 88元的產(chǎn)品，即省 37元 。 驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩 __燙 280元 +__染 280元 +__護理 65元原價 625元，活動優(yōu)惠價 420元 五、活動內(nèi)容操作細則說明： 驚喜一解釋說明： 驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會 。 本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。 驚喜二解釋說明： 驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費 。 150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 /套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5月 18 日 7月 18 日。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168元或充值滿 200元可送 51元的現(xiàn)金券，消費滿 480元或充值 500元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。 具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上 “__ 元 ” 的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88元的產(chǎn)品 。 已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā) +美容項目套餐或美容套餐的方式進行 。 備注： 針對以上五大驚喜 ,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。 如：驚喜 __：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100元 /5次 5次發(fā)型設(shè)計 200元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100元 5次洗剪吹，省 100元 解析說明： 本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費 。 發(fā)型設(shè)計卡 10月前使用有效。 戶外派單： (詳看附件 ) ：活動開始前 3天開始 ：分店周邊范圍 1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地 (如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等 )以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。 ：您好，我們尚藝美容美發(fā) “ 五一 ” 節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。 (注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇 DM 單頁 “ 夾報 ” 的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的 “ 日報類報紙 ” 夾報，選擇報紙的投遞站合作 ) 七、活動現(xiàn)場布置： 門口： 1)、海報 /_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容 “_ 展架 ” 或懸掛 /張貼活動內(nèi)容海報 。 A、布條幅的設(shè)計效果： B、燈箱布條幅的設(shè)計效果： 店內(nèi)： 1)、海報 /_展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容 “_ 展架 ” ，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報 。 八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求： 店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以 “ 五大驚喜來吸引顧客關(guān)注 ” 、再重點向顧客主推本店的某一項 “ 驚喜內(nèi)容 ” 的思想，務(wù)必讓每一個員工