【正文】 些，但比打折還是有利潤的。贈送的商品是很靈活的。 加量不加價 —— 給顧客更多一點 例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。自曝取點卻突出有點 “ 便宜，方便 ” 。 歡樂金婚 ” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“ 壽星 ” 效應 —— 讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 性別促銷 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。 贈之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。顧客消費同樣看重感覺喲。得到大家的熟知提高品牌知名度。 混亂經(jīng)營 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 在超市促銷活動方案篇 5 活動目的： 擴大和提高 超市的品牌形象和美譽度。 增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。從而刺激消費 者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部 分超市的營銷開支。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿 20元可獲會員，可以參與 投票選擇隔天超級商品的活動。 從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠 、贈送小禮品等促銷活動。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。 ：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅 是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。 操作說明： ，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。 ， 100元一個， 200兩個，依次類推。 三 .月圓 “ 十分 ” 大搶購 活動時間： ___ 搶購，搶購持續(xù)時間為 “ 十分鐘 ” ，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。 _注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商 品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。 時間：中秋節(jié)當天 地點：商場門口廣場 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說明： _可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。 五 .特別服務措施 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一 般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。 ：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100 元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。 在超市促銷活動方案篇 7 一、促銷廣告的相互作用 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。 ??? 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券 的印刷水準，使具有高級感。 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 )。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。 是以商品的類別作為折扣的分界點。 是依日期別來設(shè)定折扣。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價 ” ， “ 震撼價 ” 等直接降價方式吸引消費者。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。 組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵 用。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。 指消費者以一元即可買到超值的商品。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。而當進行一元 萬能時，可分為兩種方式。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。 在超市促銷活動方案篇 8 一、促銷活動時間 _年 _月 _日 _年 _月 _日 (共 _天 ) 二、活動主題 __迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 主要活動： __迎新半價返還 _天中一天半價返還：即在 _天中隨機抽出一天，對當天購物的全部 顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方